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最近筆者接到自家商務(wù)同事反饋說，現(xiàn)在B端搞外貿(mào)企業(yè)朋友比較喜歡看海外推廣相對基礎(chǔ)的實操知識，比方說，谷歌SEO怎么挑選部署關(guān)鍵詞等等。
我聽完心想，這點小事算啥，安排！
于是，上網(wǎng)搜了一大圈，看了許多谷歌SEO研究關(guān)鍵詞相關(guān)的文章，包括在業(yè)內(nèi)傳播極廣的那幾篇。
我發(fā)現(xiàn)，留給創(chuàng)同盟發(fā)揮的空間還是有的，評論區(qū)有在反饋文章內(nèi)容偏向理論，缺乏實際內(nèi)容和操作細節(jié)。
懂得都懂
那么，本篇我們就拿太陽能路燈制造企業(yè)的外貿(mào)獨立站的關(guān)鍵詞研究來談?wù)劸唧w實操。
谷歌SEO的關(guān)鍵詞研究，若關(guān)鍵詞選擇不當，不僅可能導致網(wǎng)站錯失高意向客戶、影響品牌的專業(yè)形象；
而且，極有可能導致網(wǎng)站難以獲得流量、排名遲遲提升不上去，新站點的沙盒期時間大大延長。
為了方便對谷歌SEO沒有了解的讀者閱讀，接下來用大白話來分享。
一、為什么要挑選研究關(guān)鍵詞？
首先，挑選關(guān)鍵詞用來干嘛？
挑選關(guān)鍵詞，就是挑選那些我們希望網(wǎng)站出現(xiàn)在它搜索結(jié)果前列的關(guān)鍵詞。
而優(yōu)化是指，我們通過各種操作方法讓網(wǎng)站在這些挑選出來關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排名逐漸上升。
而這決定了我們必須思考三方面的問題：
1. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標客戶會搜索的？如果這些關(guān)鍵詞不是我們目標客戶會搜索的，優(yōu)化上去是不是沒用了？
2. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標客戶會搜索并且搜索量還大的？哪怕這些關(guān)鍵詞是我們目標客戶會搜索的，但搜索量太小，我們優(yōu)化上去有沒有作用？
3. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標客戶會搜索而且還是準備采購時會搜索的？即使有些關(guān)鍵詞是目標客戶去搜索，但并沒有太多交易或者商務(wù)意向，這些詞有必要優(yōu)化嗎？
現(xiàn)在我們就帶著這些問題繼續(xù)閱讀。
想知道哪些關(guān)鍵詞是目標客戶會搜索的，是不是先應(yīng)該知道目標客戶搜索產(chǎn)品時存在哪些叫法？
二、為什么要挑選研究關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞的翻譯和本地化直接影響網(wǎng)站在目標市場的可見性。B端客戶通常使用更專業(yè)、正式的術(shù)語，需確保關(guān)鍵詞符合其搜索習慣。
步驟：
檢查翻譯準確性：使用Google Translate初步翻譯，再通過目標市場搜索引擎驗證。
例如，“太陽能路燈”翻譯為“solar street lights”（4400次/12個月）更常見，而“solar energy street lights”（880次/月）搜索量低。
研究本地表達：利用Google Trends或Keyword Planner，輸入關(guān)鍵詞觀察相關(guān)建議。
例如，搜索“solar street lights”可能提示“solar powered street lights”（1900次/月），需對比使用頻率。
比較不同表達：根據(jù)調(diào)研后關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，優(yōu)先選擇搜索量高、KD低的詞，考慮B端客戶可能偏好的專業(yè)術(shù)語。KD值在前面的文章介紹過了，不多重復。
備注：合適關(guān)鍵詞的搜索量和KD判斷標準要看網(wǎng)站發(fā)展階段而定。推薦工具Ahrefs 、SemRush，回頭我們會出一份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)調(diào)研教程。
舉個例子：
以太陽能路燈為例，理論上，可以確認“solar street lights”（4400次/12個月，KD 29）為主要表達，列入待定關(guān)鍵詞表，等待后續(xù)深入討論。
B端客戶可能更搜索“commercial solar street lights”（880次/12個月，KD 11），同樣可以納入研究。
三、從競爭對手網(wǎng)站了解地道用法
競爭對手的關(guān)鍵詞選擇反映市場趨勢，特別對B端客戶有參考價值，幫助發(fā)現(xiàn)行業(yè)標準表達。
步驟：
識別頂尖競爭對手：通過Google搜索“solar street lights manufacturer”找到排名靠前的網(wǎng)站，如SEPCO Solar Lighting、Fonroche Lighting America。
分析關(guān)鍵詞：查看其標題、元描述和分類，提取B端相關(guān)詞，如“commercial solar LED lighting”、“solar street light suppliers”。
研究網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：觀察其產(chǎn)品頁和聯(lián)系頁，了解如何布局B端關(guān)鍵詞，如“request a quote”或“distributor partnership”。
舉例：
SEPCO 網(wǎng)站使用“solar street lighting”、“energy savings”等詞，F(xiàn)onroche 強調(diào)“top solar street light manufacturer”，這些對B端客戶有吸引力，可作為參考。
但是，在新站點權(quán)威性、GSC頁面覆蓋率或者是網(wǎng)站整體評分上去之前，我們必須避其鋒芒，千萬別螳臂當車，導致新站點流量排名都上不去。
一棵大樹把陽光、周圍土地養(yǎng)分都承接了，它旁邊是注定很難有其他樹木生長起來的。
三、衡量關(guān)鍵詞的核心維度
選擇關(guān)鍵詞需平衡搜索量、難度和意圖，確保適合B端客戶需求，吸引高意向流量。
標準：
搜索量（Volume）：使用Google Keyword Planner或SEMRush，篩選月搜索量在100以上的關(guān)鍵詞。
B端關(guān)鍵詞如“solar street light manufacturer”（140次/12個月，KD39）雖流量低，但轉(zhuǎn)化潛力高，所以KD高，競爭相當激烈。
關(guān)鍵詞難度（KD）：通常來說，一般建議選擇KD<30的詞，如“solar street lights”（KD 29），但這并不是絕對的，要根據(jù)每個行業(yè)在谷歌搜索引擎上競爭情況來考慮。
搜索意圖（Search Intent）：分類為導航性、信息性、商業(yè)性和交易性。B端優(yōu)先商業(yè)性（如“commercial solar street lights”）和交易性（如“solar street lights for sale”，260次/月，KD 30）關(guān)鍵詞。
四、新站點關(guān)鍵詞的選擇實操
看到這里，我們大概都清楚選擇關(guān)鍵詞的基本流程和標準，但其實這里面還有非常深的細節(jié)，我看了很多同行文章，他們都不會提到這些。
他們并非藏私，而是各行各業(yè)每家企業(yè)的情況都不相同、所以企業(yè)獨立站SEO策略乃至執(zhí)行細節(jié)肯定也是不一樣的。
創(chuàng)同盟只是剛好有點實際經(jīng)驗，就斗膽來談?wù)勥@些行業(yè)內(nèi)“不可告人”的秘密
而就太陽能路燈制造這個行業(yè)在谷歌搜索引擎的實際數(shù)據(jù)情況來看——
哪怕不考慮“solar street lights”是C端詞這點，新站點也絕對不能選擇“solar street lights”該詞。
新站點在外鏈質(zhì)量評分為零（可以通過Moz的DA指數(shù)來判斷）、GSC（Google Search Console）頁面覆蓋率為零，沒有取得谷歌引擎足夠“信任”的情況下——
如果強行優(yōu)化該詞，會導致新站點沙盒期大大延長。
據(jù)說，這是因為谷歌搜索引擎在競爭激烈關(guān)鍵詞上搜索結(jié)果的展現(xiàn)上采取的是“準入機制”。
假如網(wǎng)站某些指標達不到某個門檻，那么可能網(wǎng)站內(nèi)容就會被限制出現(xiàn)這些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果。
這就好像，某些拍賣會進場是需要驗資的。
新站點在權(quán)威性不足、對用戶實際價值以及潛在價值不明朗的情況下，在某些競爭激烈關(guān)鍵詞上連展現(xiàn)的資格都沒有。
總之，新站點SEO優(yōu)化應(yīng)該選擇KD值≤15的關(guān)鍵詞，甚至如果整體行業(yè)搜索量不多，但競爭激烈的情況下，我建議選擇KD≤10。
比如，“solar street lights”這個詞已經(jīng)是TOP1大詞，然而，過去12個月搜索量僅為4400，KD值只有29。
就目前網(wǎng)絡(luò)流傳的谷歌SEO關(guān)鍵詞研究教程提到的通用選詞標準來看，這個詞是可以符合的。
但實際上，拿這個詞去搜索就會發(fā)現(xiàn)，競爭對手甚至不僅有同行龍頭企業(yè)，還有亞馬遜等電商平臺巨頭。
拿什么跟人家爭？
回到開頭：
1. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標客戶會搜索的？如果這些關(guān)鍵詞不是我們目標客戶會搜索的，優(yōu)化上去是不是沒用了？
答：通過目標市場當?shù)豨oogle搜索引擎、Deepl翻譯、專業(yè)工具如Semrush等，對比確定地道準確的產(chǎn)品/服務(wù)叫法；不一定，可能某些關(guān)鍵詞并不是目標客戶會搜索的關(guān)鍵詞，但它仍屬于對應(yīng)行業(yè)相關(guān)詞的話——那么優(yōu)化該詞帶來給網(wǎng)站的提升，對于網(wǎng)站后續(xù)競爭行業(yè)大詞是有幫助的。
2. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標客戶會搜索并且搜索量還大的？哪怕這些關(guān)鍵詞是我們目標客戶會搜索的，但搜索量太小，我們優(yōu)化上去有沒有作用？
答：推薦工具Ahrefs 、SemRush，回頭我們會出一份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)調(diào)研教程。
有用的，集腋成裘、積沙成塔，長尾關(guān)鍵詞就符合問題說的這種情況，而長尾關(guān)鍵詞帶來精準流量，轉(zhuǎn)化潛力是極大的。
3. 哪些關(guān)鍵詞是我們目標客戶會搜索而且還是準備采購時會搜索的？即使有些關(guān)鍵詞是目標客戶去搜索，但并沒有太多交易或者商務(wù)意向，這些詞有必要優(yōu)化嗎？
答：推薦工具Ahrefs 、SemRush，回頭我們會出一份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)調(diào)研教程。
要優(yōu)化的，理由同上，一個網(wǎng)站不會也不能只存在交易關(guān)鍵詞或者商務(wù)關(guān)鍵詞，為了吸引更多流量、其他類型的關(guān)鍵詞也是必須優(yōu)化的。
