下面主要講解以實現(xiàn)的目標(biāo)為”點擊次數(shù)”，可選策略有2大類“自動出價策略”和人工出價策略；若是”做test的search廣告“和調(diào)整期的廣告，我建議使用“人工出價策略”；對數(shù)據(jù)中短期沒有較多變化的可以切換為“盡可能爭取更多的點擊次數(shù)”并設(shè)置好最高的上線出價。

注：以上為google ads廣告設(shè)置截圖

1 .下面解讀下對應(yīng)的策略使用

1.1 盡可能爭取更多點擊次數(shù)

這是一種自動出價策略 。它是用來增加點擊次數(shù)的最簡便的出價方法。您只需設(shè)置平均每日預(yù)算 ，Google Ads 系統(tǒng)會自動管理您的出價，以在預(yù)算范圍內(nèi)為您爭取盡可能多的點擊次數(shù)。

1.2 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

如果您希望以盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)為目標(biāo)進行優(yōu)化，但只想用完全部預(yù)算，而不是以某個特定的 CPA 為目標(biāo)，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價策略。

1.3 盡可能提高轉(zhuǎn)化價值

如果您希望以盡可能提高轉(zhuǎn)化價值為目標(biāo)進行優(yōu)化，但只想用完全部預(yù)算，而不是以某個特定的 ROAS 為目標(biāo)，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化價值”出價策略。

1.4 目標(biāo)展示次數(shù)份額

此出價策略會自動設(shè)置出價，目的是在絕對頁首、頁首或 Google 搜索結(jié)果頁的任何位置展示您的廣告。

CPC 人工出價：此出價策略允許您自行管理 CPC 的最高出價。您可以為廣告系列內(nèi)的各個廣告組，或者為各個關(guān)鍵字或展示位置指定不同的出價。如果您發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵字或展示位置能夠帶來更多收益，就可以使用人工出價為這些關(guān)鍵字或placements 分配更多廣告預(yù)算。

2 .推薦使用策略詳解

a.采用每次點擊費用人工出價，主要用在search廣告，優(yōu)化師可以根據(jù)策略和效果對不同的廣告和詞組進行預(yù)算出價管理。適用于“有專業(yè)的優(yōu)化師的賬戶，在正常投放中和A/B test期間常用的策略出價“。

廣告系列主要投放類型為“搜索廣告或展示廣告”。分別對每個廣告組、關(guān)鍵字或展示位置控制每次點擊費用的最高出價。主要目的是增加網(wǎng)站的流量，不需要每月都達到目標(biāo)預(yù)算。

b.“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價策略主要用在增加網(wǎng)站的流量，可以為整個廣告系列設(shè)置每次點擊費用的最高出價。適用于“沒有時間關(guān)注關(guān)鍵詞調(diào)整的賬戶”用在整體廣告系列詞組出價幅度不是很大的計劃組，對比人工策略，單個關(guān)鍵詞優(yōu)化能力較弱；

制定了廣告預(yù)算。不想花費時間監(jiān)控和更新各個 CPC 出價，并且愿意讓 Google Ads 系統(tǒng)自動替您更新該出價。

3 .廣告質(zhì)量對出價策略的影響

廣告質(zhì)量評級會影響廣告流量的獲取，廣告評級決定了廣告排名以及您的廣告是否有資格展示。它使用您的出價、廣告和網(wǎng)站質(zhì)量、搜索情境、廣告評級門檻以及附加信息和其他廣告格式的預(yù)計影響計算得出。利用質(zhì)量得分提升廣告效果的 4 種方法。

注：以上為google ads廣告數(shù)據(jù)看板截圖

3.1查看質(zhì)量得分的要素

了解具體哪些方面有待改進，分析得分 3 個要素：

預(yù)計點擊率：廣告展示時獲得點擊的可能性。

廣告相關(guān)性：廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。

著陸頁體驗：對于點擊的廣告的用戶，著陸頁的相關(guān)性及實用性。

注：以上為google ads廣告數(shù)據(jù)看板截圖

這些要素有助于您確定是否要更新廣告、關(guān)鍵字或著陸頁內(nèi)容。每個要素都有對應(yīng)的狀態(tài)，當(dāng)處于
“低于平均水平”時，就需要做對應(yīng)的改進。

3.2提高廣告與關(guān)鍵字的相關(guān)性

如果廣告相關(guān)性的狀態(tài)為“低于平均水平”可以試下實戰(zhàn)做法：

修改廣告：將廣告文字內(nèi)容更直接地與用戶搜索字詞相匹配。

篩查關(guān)鍵詞分組：對廣告難以涵蓋關(guān)鍵字的廣告組。將廣告組拆分為與用戶搜索內(nèi)容匹配程度不同的多個廣告組。（注：內(nèi)容具體可查詢賬戶搭建，關(guān)鍵詞分組）；

注：以上為google ads廣告看板截圖

3.3優(yōu)化提高點擊率

預(yù)計點擊率表示用戶點擊您的廣告的可能性。若預(yù)計點擊率的狀態(tài)為“低于平均水平”可以試下實戰(zhàn)做法：

修改廣告：確保廣告內(nèi)容和關(guān)鍵詞相關(guān)性，并可以吸引目標(biāo)受眾注意力。

（注：例如“突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨特優(yōu)勢，例如免運費。使用與著陸頁相關(guān)的號召性用語。）

小貼士：

搜索廣告的特性點擊就扣費，優(yōu)化師在廣告中會使用條件化廣告語，篩選精準(zhǔn)流量，廣告越具體，點擊率越低，但用戶意圖&轉(zhuǎn)化率會更高。找到能夠在目標(biāo)范圍內(nèi)取得最佳效果的平衡點即可。

優(yōu)化迭代著陸頁，為訪問者提供優(yōu)秀的網(wǎng)站訪問體驗是產(chǎn)生詢盤的關(guān)鍵因素之一?？梢栽囅聦崙?zhàn)做法：

相關(guān)性：確保關(guān)鍵詞用戶意圖，廣告與著陸頁中的宣傳信息保持一致。確保網(wǎng)頁與廣告中的優(yōu)惠信息或號召性用語保持一致。

頁面轉(zhuǎn)化率：使用轉(zhuǎn)化率作為衡量著陸頁體驗好壞的代用指標(biāo)。（注：例如：檢查CTA點擊次數(shù)，訪問軌跡，訪問深度，停留時間，頁面詢盤轉(zhuǎn)化率）。

設(shè)備適配性：網(wǎng)頁加載速度可能決定著用戶是跳出還是詢盤 ,適配PC, 移動設(shè)備。（可以使用官方PageSpeed Insights檢測頁面情況）。

總結(jié)

4.實際案例應(yīng)用效果

4.1大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略應(yīng)用（三級優(yōu)化）

下面是一個做超聲清洗機的案例用這個案例的優(yōu)化數(shù)據(jù)做過程拆解，希望我們的執(zhí)行過程能夠幫助你理解“2個策略的差異“。

執(zhí)行：

①.增加Uv量：通過對業(yè)務(wù)的目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣進行分析，在不做其他維度的調(diào)整，選擇采用增加關(guān)鍵詞類目的方式進行數(shù)據(jù)拓展，對比之前的廣告系列物料有243的推廣關(guān)鍵詞；流量成本在5.83元/次；經(jīng)過對數(shù)據(jù)測算單個的廣告系列大約需要800以上的詞組。

②.找到800個滿足關(guān)鍵詞研究3要素的詞組，是比較困難的，通過研究行業(yè)用戶的搜索習(xí)慣，競對研究和平臺的背調(diào)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品端”容量，功率，頻率，材質(zhì)，外觀，應(yīng)用.....都是客戶的關(guān)注點，于是把能提供的710mL-27L的容量詞做了個遍，功率從200w-1300w .......

注：以上截圖項目部分關(guān)鍵詞展示說明，具體關(guān)于賬戶搭建標(biāo)準(zhǔn)，見賬戶搭建篇

③.優(yōu)化單位預(yù)算內(nèi)的有效UV最大化：降低單次點擊成本是最直接的方式，經(jīng)測算需降低流量成本在≤6元/次；且單日點擊量≥120次，才能滿足日均廣告詢盤在2~3個；單個詢盤成本范圍區(qū)間在240至360；

注：以上Google Ads投放后臺截圖；

④.uv搜索意圖優(yōu)化：谷歌Ads廣告的搜索詞報告僅能看到部分用戶的詞組，但是也值得花大量的時間去做分析和研究，通過用戶的搜索詞可以進一步針對性的獲取流量。例如：

a.對匹配到關(guān)鍵詞的意圖分析，用戶對業(yè)務(wù)產(chǎn)品的本地化叫法的拓展關(guān)鍵詞；本質(zhì)上用戶只在乎，他當(dāng)下需要的商業(yè)內(nèi)容或解決方案；

b.對匹配到關(guān)鍵詞的產(chǎn)品分析，搜索引擎算法對產(chǎn)品-關(guān)鍵詞-用意圖匹配理解偏差，這些詞要做屏蔽處理。

注：對搜索關(guān)鍵詞的意圖研究應(yīng)用在廣告投放中有更多應(yīng)用，這里只講關(guān)于流量和詞組板塊。

⑤.效果呈現(xiàn)對比：A/B test期間”采用大模型策略對比低價精準(zhǔn)策略；平均每次點擊費用對比降低3.56元“，單個詢盤對比下降240.1元；并在策略端實現(xiàn)流量增長和有效Uv流量的占比提升；注：以下數(shù)據(jù)不存在對頁面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，對有效uv的占比提升”主要通過轉(zhuǎn)化率提升，搜索詞進行判斷“；

測試期（常規(guī)低價精準(zhǔn)策略）：

測試（大模型策略）：

注：以上數(shù)據(jù)為項目優(yōu)化數(shù)據(jù)佐證展示，僅供參考使用；

4.2多維度精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率結(jié)構(gòu)策略

多維度精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率策略，主要廣告本地化的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，及維度流量的細分和拓展。存量時代隨著競爭加劇，流量進入深耕細作階段，隨便做做就有效果的年代早已經(jīng)褪去。下面主要講述一個細分原材料行業(yè)優(yōu)化策略運用案例。

執(zhí)行：

①. 增加Uv量：項目中的業(yè)務(wù)是”植絨粉末材料，植絨設(shè)備，植絨膠“，一個小類目都是細分的產(chǎn)業(yè)，且行業(yè)大詞的月均流量”1k“都不到，加在一起月均3K都不到的行業(yè)。這邊首先是做每個品類的流量模型，下面是植絨粉末材料的全球test月均點擊不超過100；

?注：截圖來源于google ads后臺；

經(jīng)過測算在業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的拓展上先做好分類的拓展，盡可能覆蓋到用戶所有的商業(yè)搜索意圖，這樣才能按策略拿到這個品類的價格最低的優(yōu)質(zhì)流量。下面是拓展的部分詞組展示。后來在投放過程中，關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量低，并且反查沒有廣告位，進行了清除。

注：以上截圖項目部分關(guān)鍵詞展示說明，具體關(guān)于賬戶搭建標(biāo)準(zhǔn)，見賬戶搭建篇；

②.頁面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，要細分不同品類的廣告頁面，提升著陸頁體驗，轉(zhuǎn)化率；是非常重要的，通過對不同類目打造對應(yīng)的頁面，訪問CTA行為數(shù)據(jù)有很多的改善。注：關(guān)于頁面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化版塊，本項目不做分析，具體見Ads篇Landing page策劃篇；

注：截圖來源于clarity.microsoft后臺；

③.效果呈現(xiàn)：下面是關(guān)于項目的數(shù)據(jù)截圖，說明多維度策略在細分行業(yè)，拓展流量難的，品類轉(zhuǎn)化率優(yōu)化模型應(yīng)用，如果你的行業(yè)也符合”流量少，行業(yè)競爭大，流量成本高“特性，可嘗試行動起來。

注：截圖來源于google ads后臺；