注：以上為google search廣告策略總結截圖

(一) 品類的分析背調

對營銷產(chǎn)品品類的市場背調是做投放策略的第一步，首先要清楚需要廣告投放的廣告類目有那些，并通過對廣告的類目進行分析，判斷是否屬于同一目標客戶和產(chǎn)品分類；

1 .通過search挖掘廣告組分類要點

通過google search對產(chǎn)品的品類叫法進行搜索，通過相關搜索詞和下拉詞拓展高相關性的關鍵詞，并通過搜索結果排查。

注：以上為google search搜索結果截圖

通過對競對廣告的詞組和廣告標題進行分析，拆解廣告的分類標簽關鍵詞，進行廣告組分類的內容的總結梳理；例如：通過下面對“ultrasonic cleaning machine”關鍵詞進行搜索拆解”發(fā)現(xiàn)”廠家類詞組，功率類詞組“會被大量的投放在廣告的標題中，可以用做廣告組拓展的分類一，通過不同的主詞拓展，可以找到更多的廣告組分類。

注：以上為google search搜索結果截圖

注：以上為google search搜索結果截圖

總結：形成分類框架是明確廣告關鍵詞的拓展方向重要依據(jù)，關鍵詞是分類下的詞組集合，需要結合2點進行關鍵詞的拓展：

①. 關鍵詞在廣告中出現(xiàn)頻率；例如：依據(jù)上面的頻率內容，cleaner，machine，40KHZ，3個詞組在廣告的出現(xiàn)的次數(shù)，就表示經(jīng)常有客戶怎么搜索，然后要根據(jù)關鍵詞的重要性，確定是否要拓展關鍵詞，達到該細分規(guī)格的詞組的流量全覆蓋；

②. 自身的業(yè)務能力；例如，在業(yè)務上同行支持在20-120KHz的產(chǎn)品能力，若自身的能力只能做20-40KHz的產(chǎn)品，就不用去做≥40KHz的關鍵詞，搜索廣告的本質是客戶點擊就扣費，若做了該類詞組，廣告和頁面上沒有呈現(xiàn)出該內容的優(yōu)勢，相關性不也不強，廣告的質量&轉化率不高，最終客戶沒有詢盤轉化，就等于是浪費錢。

2 .業(yè)務產(chǎn)品服務能力分析

2.1 公司介紹PTT，畫冊理解產(chǎn)品分類；

①.要確認服務的分類的類型：按產(chǎn)品，按行業(yè)解決方案，按服務能力（標品，定制，OEM/ODM）；

②.確認廣告詞組對應的細分：

a.按產(chǎn)品“參數(shù)規(guī)格”按行業(yè)“功能應用”；每一個產(chǎn)品都有用戶關注的規(guī)格參數(shù)和功能場景，這個可以滿足不同的用戶對產(chǎn)品不同維度的搜索習慣，也是匹配到更多的用戶群；

b.按服務（制造商，定制，批量，本地化）；更多指的的是B2B關鍵詞，該類詞組流量偏小，比較重視能力資質的描述；完成以上動作對廣告系列-廣告組-關鍵詞的3級結構會有一個大概的框架梳理；

2.2 聯(lián)動銷售確認高價值產(chǎn)品和服務行業(yè)

框架梳理完畢要和銷售溝通核準下我們投放的業(yè)務產(chǎn)品是否是主要熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的附加值是否最好，這樣有利于搭建廣告策略時有側重點，并能夠對齊廣告投放中的KPI和ROI。