安克anker官網(wǎng)首頁 本文2624字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為7分鐘。 一、國外特朗普馬斯克對話，anker國內(nèi)走紅 前陣子，馬斯克與特朗普展開了一場直播對話。 特朗普所使用的一款充電寶意外地成為了國內(nèi)焦點(diǎn)所在。 該款充電寶由中國出海品牌安克創(chuàng)新（Anker）生產(chǎn)，其右側(cè)上方設(shè)有一個 LCD 顯示屏，在國內(nèi)電商平臺以及亞馬遜均有銷售。 特朗普使用安克充電寶的消息傳至國內(nèi)后，在 8 月 13 日臨近中午 11：30 時(shí)，安克創(chuàng)新的股價(jià)迅速拉升。 更為重要的是，因?yàn)檫@個新聞，更多國內(nèi)普通消費(fèi)者一下子知曉了“安克創(chuàng)新”這一品牌。 “安克創(chuàng)新”是中國出海品牌中“先出口后內(nèi)銷”的典型代表。 這些企業(yè)一般巧妙地繞開國內(nèi)的激烈競爭，專注開拓海外市場，一手憑借中國強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈能力； 一手以用戶為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加以對技術(shù)研發(fā)的重金投入； 最終成功躍升為海外某地區(qū)的行業(yè)大賣家，再回過頭來開拓國內(nèi)市場。 而「安克創(chuàng)新」是在充電寶領(lǐng)域做到了全球第一，在其深耕近十年之久北美地區(qū)民眾中是有口皆碑的。 在亞馬遜北美站最新的賣家排名中，安克創(chuàng)新的店鋪 AnkerDirect 排名躍升至第二名。而位列第一名的店鋪是“Pattern.”。 2024年亞馬遜北美站充電寶店鋪排名 實(shí)際上，“Pattern.”是美國本土的一家多品牌分銷商，其龐大的商品交易總額（GMV）是由其代理的眾多品牌共同貢獻(xiàn)的。 因此，若從單一品牌的角度進(jìn)行考量，AnkerDirect 實(shí)際上是位居榜首。 可見anker充電寶在北美的覆蓋廣度和深度，這也是特朗普團(tuán)隊(duì)會選擇安克充電寶的本質(zhì)原因。 安克創(chuàng)新也做了海外數(shù)字營銷的多渠道布局： 1.兼顧B2B外貿(mào)渠道； 2.開啟獨(dú)立站，同時(shí)入駐到eBay、SHEIN等第三方渠道； 3.大力部署線下渠道。 從下文安克創(chuàng)新對外披露的數(shù)據(jù)來看，海外數(shù)字營銷策略成效頗豐，在新開拓的日本、中東等市場營收都大大超過中國大陸市場。 二、年?duì)I收 175 億anker的“淺海戰(zhàn)略” 「安克創(chuàng)新」盡管因特朗普這個新聞獲得意外之喜，然而從安克近來年對外披露的報(bào)告和股價(jià)來看不容樂觀。 安克創(chuàng)新巔峰市值曾高達(dá) 800 多億元，后雖營收與利潤持續(xù)增長，總市值卻在 300 億元上下徘徊，難以重回巔峰。 筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，可能是有兩方面原因： （一）安克創(chuàng)新在國內(nèi)市場進(jìn)展緩慢，令國內(nèi)投資者失望。 安克創(chuàng)新對外披露數(shù)據(jù)：23年與22年中國大陸市場收入皆為最低。 （二）與安克創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略及由此產(chǎn)生的困境相關(guān) 安克其“淺海戰(zhàn)略”和橫向鋪品牌、鋪產(chǎn)品的路線不被許多投資者看好。 “淺海戰(zhàn)略”是安克創(chuàng)始人陽萌提出的：他把消費(fèi)電子的眾多品類，比作海洋里的不同區(qū)域，區(qū)域有多大，品類就有多大。 最大的品類就是智能手機(jī)，相當(dāng)于馬里亞納海溝，有約5000億美元的市場；電腦PC，有2000-3000億美元的市場； 電視，約1000億美元的市場；平板電腦，700-800億美元的市場； 再往下數(shù)，傳統(tǒng)藍(lán)牙耳機(jī)可能不到500億美元的市場。 反過來說，海洋絕大多數(shù)面積由淺海組成，是成百上千個很小的品類，譬如移動電源、掃地機(jī)器人、USB連接器等等。 安克的戰(zhàn)略選擇是淺海，拓展新品類時(shí)選擇有一定市場規(guī)模，且品類仍處于產(chǎn)品生命周期的成長期的細(xì)分領(lǐng)域。 這些產(chǎn)品技術(shù)壁壘不高，大廠不會全力“押寶”，為安克創(chuàng)新等后進(jìn)者留下了空間，如充電器、移動電源、智能音箱、藍(lán)牙耳機(jī)等。 但由于“淺海戰(zhàn)略”本身天花板限制，即便開辟多線產(chǎn)品，也難達(dá)深海產(chǎn)品體量。 因此安克不得不進(jìn)行“橫向擴(kuò)張”，從充電產(chǎn)品到智能家居和家庭安防（Eufy）、Soundcore（無線音頻）、Nebula（投影儀等影音娛樂）； 再到 AnkerMake（3D 打印機(jī)）、AnkerWork（智能辦公），同時(shí)在各品牌下持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，包括吸塵器、健康秤、智能門鎖等產(chǎn)品。 安克創(chuàng)新旗下品牌 其最新動作是在 Anker 旗下擴(kuò)充了儲能產(chǎn)品——Anker Prime 系列產(chǎn)品，為辦公供能。 Anker Prime系列產(chǎn)品 而過度“橫向擴(kuò)張”，又帶來了新問題。 （三）過度橫向擴(kuò)張導(dǎo)致競爭力削弱 安克創(chuàng)新將自己定位為“消費(fèi)電子領(lǐng)域的寶潔”，實(shí)行多品牌布局，如寶潔在洗發(fā)水領(lǐng)域推出飄柔、海飛絲、潘婷等品牌，分別占據(jù)不同細(xì)分方向。 飄柔主打頭發(fā)柔順；海飛絲專注去除頭皮屑、維護(hù)頭皮健康；潘婷則定位修復(fù)和滋養(yǎng)損傷頭發(fā)。  采用多品牌策略雖有好處，如各個品牌卡住一個品類，互為犄角、互相支撐、分散風(fēng)險(xiǎn)、打造品牌資產(chǎn)價(jià)值，但也存在弊端。 各個品牌分散了資源和勢能，攤薄了研發(fā)費(fèi)、營銷費(fèi)等。同時(shí)打響多個品牌并在用戶心智中建立認(rèn)知成為頭部品牌并非易事。 在安防智能攝像頭領(lǐng)域，安克創(chuàng)新旗下的 Eufy security 僅排名第十，還要與亞馬遜自營的 Amazon Ring 競爭，后者市場份額多年保持第一。 在掃地機(jī)領(lǐng)域，iRobot、科沃斯橫掃市場，安克創(chuàng)新旗下的 Eufy Clean 存在感微弱。這是因?yàn)榘部藙?chuàng)新的對手比它更聚焦。 例如，2023 年主營掃地機(jī)的石頭科技拿出 6.45 億元研發(fā)費(fèi)主要集中在掃地機(jī)器人研發(fā)上； 主營投影儀的極米科技同期研發(fā)費(fèi) 3.81 億元主要集中在投影產(chǎn)品上。 相比之下，安克創(chuàng)新的 14.14 億元研發(fā)費(fèi)要分?jǐn)偟酱罅科放坪彤a(chǎn)品上，每個品牌和產(chǎn)品分到的資金并不多，無疑限制了安克的發(fā)展。  最終結(jié)果是安克創(chuàng)新不得不砍掉許多產(chǎn)品線—— 2022 年，安克創(chuàng)新關(guān)閉了 10 個產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，包括割草機(jī)器人、手持清潔設(shè)備、電動自行車等，受此波及離職員工超 200 人。 三、Epilogue小創(chuàng)有話說 總體來說，在經(jīng)歷了一系列戰(zhàn)略改革后，2023 年的安克在 17 個品類的支撐下，取得了年?duì)I收 175 億、凈利潤 16 億的優(yōu)異成績。 然而，現(xiàn)階段的安克依舊任重道遠(yuǎn)。隨著品類紅利與渠道紅利的逐漸消失，安克的增長速度也難以掩蓋其疲態(tài)，海外數(shù)字營銷渠道多元化開展勢在必行。 對于秉持長期品牌主義的安克來說，即便擁有近 200 億的年?duì)I收也無法高枕無憂。面對龐大的品類矩陣，如何進(jìn)行取舍成為了一個深刻而復(fù)雜的難題。 創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。 我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

賽道拆洗：安防行業(yè)-智能攝像頭 作者：小創(chuàng) 本文2158字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為6分鐘。 一、“不出國，就出局”據(jù)Statista預(yù)估，全球安防市場將于2024年后逐步恢復(fù)增長，預(yù)計(jì)至2026年，全球安防行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)3306億美元。 近年來，不少海外新興市場增長迅速，國內(nèi)卷成麻花的安防行業(yè)里幾個巨頭紛紛出海謀求新增長，其中成績尤為亮眼的是螢石網(wǎng)絡(luò)。 螢石網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)安防行業(yè)的龍頭企業(yè)【?？低暋康淖庸?。 就在2023年，“螢石網(wǎng)絡(luò)”的智能攝像頭賣出超過1884萬部，全球市占率約20%，被譽(yù)為“智能家居第一股”。 與國內(nèi)電動汽車、鋰電池、光伏“新三樣”出口暴增30%相比，螢石網(wǎng)絡(luò)境外收入年年增長，呈現(xiàn)逆風(fēng)上升趨勢。 在目前全球地緣政治的負(fù)面影響下，且國外對信息安全非常看重的情況下，螢石網(wǎng)絡(luò)到底是怎么實(shí)現(xiàn)逆勢增長的呢？ 二、以“研發(fā)”為本縱觀螢石網(wǎng)絡(luò)十余載的發(fā)展歷程，由單一產(chǎn)品拓展至產(chǎn)品矩陣，從單一場景演變?yōu)樯鷳B(tài)平臺，每一步都走得頗為穩(wěn)健。2013年，螢石發(fā)布首款家庭攝像機(jī) C1，并榮獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎，此后陸續(xù)推出 C2S、F2、S1 等產(chǎn)品，幾乎每年的新品均能引發(fā)市場熱潮。 這完全離不開，螢石網(wǎng)絡(luò)對技術(shù)研發(fā)的重金投入。根據(jù)螢石網(wǎng)絡(luò)對外批示的報(bào)告顯示，截至2023年12月底，螢石網(wǎng)絡(luò)擁有1352名研發(fā)人員，占公司總員工人數(shù)的31.94%。螢石網(wǎng)絡(luò)累計(jì)擁有授權(quán)發(fā)明專利219項(xiàng)，軟件著作權(quán)83項(xiàng)。螢石網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)7.31億元，較上一年同期增長21.18%，占公司營業(yè)收入的比例為15.10%。這個數(shù)字在國內(nèi)具體是什么水平？據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年民營企業(yè)500強(qiáng)研發(fā)費(fèi)用前十的企業(yè)中，僅有百度一家研發(fā)營收比超過15%。 哪怕與浪潮信息、比亞迪、寧德時(shí)代等眾多行業(yè)頭部企業(yè)相比，螢石網(wǎng)絡(luò)也以超過10%的研發(fā)費(fèi)用率大幅領(lǐng)先。 二、獨(dú)立站分地區(qū)精細(xì)化運(yùn)營（一）龐大的精準(zhǔn)流量螢石網(wǎng)絡(luò)其全球市場占有率TOP1地位，可從其品牌獨(dú)立站ezviz.com 單月恐怖的自然訪問量窺探一二： 僅僅是7月份，品牌獨(dú)立站的自然搜索流量就達(dá)到了恐怖的434.1k，幾乎可以媲美國內(nèi)許多出海新秀品牌的獨(dú)立站半年的訪問量。同時(shí)，其獨(dú)立站6分20秒平均訪問時(shí)長和40.90%跳出率都是相當(dāng)優(yōu)秀的水準(zhǔn)。這說明，自然訪問螢石網(wǎng)絡(luò)品牌獨(dú)立站的流量是相當(dāng)精準(zhǔn)的。另外筆者注意到，其品牌獨(dú)立站ezviz.com主要自然搜索詞第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc” 這是來自于螢石除智能家居產(chǎn)品外的另一大板塊「軟件服務(wù)」，即物聯(lián)網(wǎng)云平臺?！败浖x能硬件”，螢石構(gòu)建的全屋智聯(lián)系統(tǒng)，達(dá)成互聯(lián)互通與 3D 可視化全鏈路閉環(huán)。 這將消費(fèi)者引入公司APP 內(nèi)，通過為用戶提供更多增值服務(wù)的方式，進(jìn)而持續(xù)延長硬件產(chǎn)品的壽命周期，提升用戶粘性。從螢石對外披露的財(cái)報(bào)來看，2023 年，物聯(lián)網(wǎng)云平臺的營收為 8.5 億，占比 17.5%。從營收情況來看，螢石的“軟件賦能硬件”模式無疑是走通了。 （二）分地區(qū)精細(xì)轉(zhuǎn)化針對不同的國家和地區(qū)，螢石設(shè)立了相應(yīng)的獨(dú)立站，旨在展開全球多站點(diǎn)針對性運(yùn)營，比方說，北美、日本、中東等地區(qū)。在網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)上，除了常規(guī)采用本土語言外，螢石幾乎對每個站點(diǎn)都根據(jù)當(dāng)?shù)刂髁鲗徝肋M(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)，甚至包括banner，以更好地取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任促進(jìn)下單。 螢石網(wǎng)絡(luò)ezviz美國站 螢石網(wǎng)絡(luò)ezviz加拿大站 螢石網(wǎng)絡(luò)ezviz日本站 螢石網(wǎng)絡(luò)ezviz中東站 從左到右：美國、加拿大、日本、中東在網(wǎng)站運(yùn)營策略上，各個地區(qū)也是不同的，這點(diǎn)可以從ezviz.com各個國家獨(dú)立站看出來。首先是獨(dú)立站首頁欄目設(shè)置不同，在美國、加拿大等北美國家左一欄目都為促銷信息； 而在法國，首頁欄目上不僅去掉了商店入口，還新增「Devenir un Revendeur」（成為經(jīng)銷商）。在中東地區(qū)，螢石為了符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者閱讀習(xí)慣，將官網(wǎng)logo頭尾對調(diào)，并且去掉商店和經(jīng)銷商入口。 并且筆者還發(fā)現(xiàn)，每個地區(qū)的欄目主推產(chǎn)品也不盡相同，螢石會根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者需求，將當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的產(chǎn)品放到最顯眼的地方展示。 這不僅方便當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以及時(shí)找到所需產(chǎn)品，還可有效提高了品牌獨(dú)立站購買轉(zhuǎn)化率。從螢石品牌獨(dú)立站的種種細(xì)節(jié)可以看出，他們深諳“一手轉(zhuǎn)化率，一手精準(zhǔn)流量”的谷歌SEO優(yōu)化“最佳實(shí)踐”要求。這也無怪他們會登上2023全球智能攝像頭市場占有率第一的寶座，實(shí)現(xiàn)收入逆風(fēng)增長。 三、Epilogue小創(chuàng)有話說 總體來說，市場上能夠通過售賣硬件獲取用戶，進(jìn)而吸引用戶訂閱軟件進(jìn)行二次付費(fèi)的公司為數(shù)較少，螢石網(wǎng)絡(luò)可算作其中之一。 螢石網(wǎng)絡(luò)憑借自身的技術(shù)創(chuàng)新、對市場的洞察以及全球化布局的有效實(shí)踐，順利實(shí)現(xiàn)了智能安防產(chǎn)品在全球市場的暢銷。 而品牌獨(dú)立站作為在其中起著不可或缺的作用，螢石通過搭建不同地區(qū)獨(dú)立站對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，確實(shí)保證了對精準(zhǔn)流量的承載及轉(zhuǎn)化。 創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。 我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。

賽道拆洗：行業(yè)服飾品類-鞋 作者：小創(chuàng) 本文3034字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為8分鐘。 中國品牌出海爆火的外貿(mào)故事，可能關(guān)注我們的讀者已經(jīng)不新鮮了。 這些跨境貿(mào)易的弄潮兒們大都是找準(zhǔn)了國外某個用戶需求旺盛但現(xiàn)有產(chǎn)品明顯無法滿足的行業(yè)細(xì)分垂直領(lǐng)域； 再加上國內(nèi)強(qiáng)大供應(yīng)鏈和技術(shù)團(tuán)隊(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量和相對低廉的價(jià)格，以及實(shí)現(xiàn)真正從用戶角度出發(fā)去規(guī)劃設(shè)計(jì)滿足用戶需求的產(chǎn)品。 中國出海品牌里那些能夠成為國外某個品類銷量TOP3的存在，不外乎是以上這三個原因。 但道理大家都懂，那想要復(fù)制這些外貿(mào)品牌的成功，還得深挖拆解他們背后的故事。 本文分享的品牌故事，他們在國外家居照明的傳統(tǒng)領(lǐng)域鉆出一片天地—— Govee ，2018年登陸美國市場，不到六年就成為年銷售額超2億美金（約合人民幣14億）的智能家居品牌。Govee是怎么做到這些的呢？ 一、洞察市場需求，研發(fā)支撐實(shí)現(xiàn)Govee團(tuán)隊(duì)對美國消費(fèi)者家居燈具照明需求進(jìn)行深入的調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)市場上單純的功能性照明燈具已經(jīng)沒辦法滿足美國消費(fèi)者的個性需求； 比方說，在日常家居、節(jié)日慶祝、家庭聚會等場景，酷炫、可自由調(diào)控色溫、甚至可跟隨音樂節(jié)奏變換的燈光就不是功能性家居照明燈具可以做到的。 再者，以往在歐美市場智能照明系統(tǒng)常常價(jià)格高昂、操作不便，更多呈現(xiàn)的是技術(shù)成就，而并非真正契合日常生活的使用情形。價(jià)格相對低廉、更具個性、方便調(diào)控的裝飾智能燈具這個市場空缺被Govee 團(tuán)隊(duì)找到并填補(bǔ)上。 Govee為智巖科技旗下出海品牌。智巖科技由創(chuàng)始人吳文龍于2017年創(chuàng)立。在創(chuàng)立智巖科技之前，吳文龍是安克創(chuàng)新（Anker）的創(chuàng)始人之一和前CTO。 智巖科技非常注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，公司有600多名員工，研發(fā)人員占比超過了70%，同時(shí)在國內(nèi)還設(shè)了生產(chǎn)工廠。他們將大部分資源和人才集中在產(chǎn)品開發(fā)上，在新技術(shù)、新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案上持續(xù)探索，并取得不斷突破。 這兩年更是頻繁的參加國際消費(fèi)電子展（CES），榮獲10多項(xiàng)CES最佳產(chǎn)品獎，獲得436項(xiàng)專利。這確保了Govee對市場的洞察調(diào)研能夠轉(zhuǎn)化為滿足用戶需求的真實(shí)產(chǎn)品。 二、獨(dú)立站助力品牌出海和許多出海中國品牌一樣，Govee 在2018出海伊始就入駐亞馬遜推出自己的產(chǎn)品； 不同的點(diǎn)在于，Govee 在上線亞馬遜的同時(shí)，搭建并推出了品牌獨(dú)立站。 因?yàn)镚ovee 深知品牌獨(dú)立站對于意在國外“攻城略地”、長久經(jīng)營的品牌的重要性； 作為安克創(chuàng)新的原CTO吳文龍，他想做的并不只是亞馬遜電商平臺上一個店鋪賣家，而是“品牌”。而品牌獨(dú)立站正是是打造品牌形象、沉淀用戶、用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。 （一）橫掃同行在2024年1月至6月份，Govee?品牌獨(dú)立站最近半年的總訪問量超過600萬，把Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能燈具品牌甩開一倍不止。 比起其他競品，Govee 品牌獨(dú)立站的確在付費(fèi)曝光上投入重金，但Govee 品牌獨(dú)立站單獨(dú)一項(xiàng)“自然搜索流量”136萬就已經(jīng)遠(yuǎn)超除Nanoleaf之外其他競品獨(dú)立站總訪問量。 （二）二次傳播考慮到與Govee?自然搜索關(guān)鍵詞排名前面都是Govee?及其詞組，自然搜索訪問量如此之高可能跟Govee?品牌付費(fèi)展示或者用戶口碑傳播有關(guān)。 果然如此，Govee 獨(dú)立站新老客戶的訪問數(shù)量均十分穩(wěn)定且規(guī)模龐大，由此可見，Govee 不僅品牌宣傳有效精準(zhǔn)，本身產(chǎn)品質(zhì)量和口碑也相當(dāng)不錯。 （三）站外促銷引流妙招 在如今外貿(mào)品牌的常規(guī)社媒營銷策略之外，筆者還發(fā)現(xiàn)Govee 品牌獨(dú)立站引薦流量占比特別突出，達(dá)到了5.9%，比起付費(fèi)搜索、社媒營銷（包含付費(fèi)）、電子郵件等流量來源都要高上許多。 從semrush提供的引薦流量來源來看，Slickdeals單項(xiàng)就給整站帶來17萬訪問量，占比2.95%。 而Slickdeals是美國本土最大的折扣和優(yōu)惠信息分享網(wǎng)站，每天都有數(shù)十萬的用戶活躍交流。 可見Govee 團(tuán)隊(duì)對于美國市場目標(biāo)客戶的調(diào)研洞察之深。 而以上這些，包括不限于社媒傳播、站外促銷、樹立品牌形象等等終點(diǎn)都是Govee 獨(dú)立站。 品牌獨(dú)立站是所有夢想出海外貿(mào)撈金的品牌企業(yè)的開始！ 三、一手精準(zhǔn)流量、一手轉(zhuǎn)化率 品牌獨(dú)立站也是引導(dǎo)用戶注冊、下單等留存、轉(zhuǎn)化動作最重要的環(huán)節(jié)。 Govee 搞定了精準(zhǔn)流量，在“轉(zhuǎn)化率”方面上同樣做得相當(dāng)出色。 （一）品牌獨(dú)立站首屏 圖片紅框的首頁頂層橫幅和banner圖視覺中間位置重點(diǎn)展示折扣信息、產(chǎn)品服務(wù)及號召； 用促銷信息激發(fā)訪客下單欲望，這是獨(dú)立站轉(zhuǎn)化最基礎(chǔ)也是最重要的一步； 圖片綠框中的則是服務(wù)承諾，包括快速免費(fèi)送貨、30天退款保證、終生客戶支持，精準(zhǔn)打消訪客下單前最后的疑慮； 同樣，右下角黃框的咨詢跟隨圖標(biāo)也是如此作用，可以保證網(wǎng)站訪客的疑問能夠找到專業(yè)妥帖的解答。 再看看左下角，藍(lán)框內(nèi)為燈光效果豎版視頻展示，直觀地讓用戶了解到布置后炫彩奪目的燈光效果，極大提高了對用戶的吸引力。 而跟隨視頻上方的黃框NEW HERE跟隨小藍(lán)塊是用戶注冊入口，點(diǎn)開后通過顯眼優(yōu)惠信息引導(dǎo)用戶留資注冊，從而實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站的用戶沉淀。 品牌獨(dú)立站首屏必須做到把對目標(biāo)用戶最具誘惑力的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)特色及號召重點(diǎn)展示出來； （二）產(chǎn)品詳情頁 文章上面提到Govee 獨(dú)立站有將近17萬流量從Slickdeals而來， 如何保證高效地對這些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，Govee 產(chǎn)品詳情頁看得出也花費(fèi)了不少心思 同樣遵循首屏營銷設(shè)置原則，頂層橫幅折扣信息及服務(wù)承諾、側(cè)邊欄用戶注冊小藍(lán)塊； 而產(chǎn)品詳情頁中促使用戶下單采取的更進(jìn)一步措施是—— 免息分期付款政策的醒目展示及服務(wù)承諾的詳細(xì)介紹，以及針對目標(biāo)群體中青年用戶的教育優(yōu)惠。 不禁令人感嘆Govee 的調(diào)研之深入才能有如此針對性的營銷策略。 而且，點(diǎn)擊Buy Now和國內(nèi)網(wǎng)站不同的是Govee 直接跳轉(zhuǎn)到付款頁面（而不需要額外注冊），這大大減少了用戶下單成本，可以有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。 普通獨(dú)立站各式各樣，而優(yōu)秀的獨(dú)立站都是相似的，獨(dú)立站的所有策略布置都不離開“一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量”這11個字。 創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。 我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報(bào)達(dá)到39.55%-216.02%。 Epilogue小創(chuàng)有話說 目前，Govee的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到全球16個國家和地區(qū)，包括歐洲、澳洲以及東南亞的國家。 Govee的迅速崛起離不開“市場環(huán)境”與“外力”的推動。 根據(jù)The Business Research Company數(shù)據(jù)顯示，2023年全球照明市場已達(dá)到940.8億美元，預(yù)計(jì)到2033年將增長到1215.8億美元，復(fù)合年增長率為5.7%。 然而Govee 品牌成功也源于從市場定位、技術(shù)研發(fā)、多渠道營銷策略到資本運(yùn)作等的全方位規(guī)劃。 憑借著精準(zhǔn)定位、強(qiáng)大研發(fā)與獨(dú)特海外營銷策略，實(shí)現(xiàn)了全球智能家居領(lǐng)域快速崛起。

賽道拆洗：3D打印-3D掃描類目 作者：小創(chuàng) 本文字?jǐn)?shù)2500字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為7分鐘。 根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，2023年3D掃描全球市場的市值達(dá)到了25.1億美元，并預(yù)計(jì)在2028年將增至62.3億美元，展現(xiàn)出14.98%的復(fù)合年增長率。 中國品牌也在其中分得一份羹，國產(chǎn)3D掃描儀品牌「知象光電 Revopoint」，憑借切入海外中高端市場，累計(jì)銷售突破10萬臺。 據(jù)報(bào)道，截至2023年12月，Revopoint已經(jīng)在Kickstarter上成功籌集了一千多萬美元。 Revopoint多款設(shè)備在亞馬遜的英國、法國、德國、意大利站點(diǎn)霸榜，穩(wěn)居銷量冠軍。 2024年1月21日，「知象光電」榮登央視《新聞聯(lián)播》，隨后獲得新華社、人民日報(bào)、中央廣播電視總臺等主流媒體的廣泛報(bào)道。 那么，「知象光電 Revopoint」究竟如何創(chuàng)新并成功出海，贏得官方媒體的一致認(rèn)可，成為細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌呢？ ps：可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024年中國3D打印行業(yè)全景圖譜》，內(nèi)含行業(yè)分析、國外競對分析、SEO關(guān)鍵詞拆解、官網(wǎng)內(nèi)容矩陣、社媒SNS分析。 一、堅(jiān)持底層創(chuàng)新、自研核心技術(shù) Identify the pain points of local users abroad2014年創(chuàng)立之初，Revopoint 團(tuán)隊(duì)就確定了“底層創(chuàng)新”的路線。面對困難，Revopoint 創(chuàng)始人周翔，西安交通大學(xué)精密工程研究所副教授，他說道—— “初期研發(fā)的微結(jié)構(gòu)芯片，精度差、穩(wěn)定性差，經(jīng)常有故障，團(tuán)隊(duì)?wèi){借一股信念，堅(jiān)持不懈地測試、優(yōu)化、迭代，終于突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新?！? 2019 年，Revopoint 研發(fā)的微光學(xué)芯片投入生產(chǎn)，將每顆芯片成本降至 1/50 以下，體積縮至 1/1000。 在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 掃描儀產(chǎn)品較競品能將成本壓低至 1/7 - 1/8，做到成本更低、性能更優(yōu)。  2020 年，Revopoint 的工業(yè)掃描 3D 相機(jī)“Surface”登場。 2021 年，手持 3D 掃描儀“POP 3D”走向全球，首代產(chǎn)品售價(jià)僅 500 - 600 美元，可低至市面產(chǎn)品的 1/30。 另外，Revopoint 始終堅(jiān)持“自主可控、自建產(chǎn)線”，已全面掌控生產(chǎn)、組裝、測試等核心環(huán)節(jié)。 此后，Revopoint 團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)開發(fā)了 3D 成像算法及 3D 智能軟件，最終手握芯片、算法、軟件三張王牌，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的垂直整合與優(yōu)化，于技術(shù)層面形成強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。  二、官網(wǎng)獨(dú)立站分析拆解 Identify the pain points of local users abroad截至2024年7月，Revopoint官網(wǎng)的直接流量占比為43.83%，有機(jī)搜索為26.89%，付費(fèi)搜索僅占6.77%。 這意味著，哪怕不進(jìn)行谷歌付費(fèi)廣告投放（SEM），Revopoint 也可以有足夠多的自然流量帶來詢盤。 1.Revopoint （獨(dú)立站）SEO內(nèi)容矩陣策略拆解 SEO內(nèi)容矩陣是獨(dú)立站的精準(zhǔn)流量抓手，只要做好SEO工作，比起付費(fèi)流量更能夠?yàn)楣編黹L久、穩(wěn)定的目標(biāo)客戶訪問。 我們直觀看到Revopoint 獨(dú)立站SEO內(nèi)容矩陣整體框架，Revopoint 獨(dú)立站把blog分為—— “3D info(3D 信息)"、“Applications（應(yīng)用）”、“Buying Guides（購買指南）”、“Scanning knowledge（掃描知識）”、“Scanning tips（掃描技巧）”。 從這里就可以看出Revopoint 獨(dú)立站seo內(nèi)容策略是SEO優(yōu)化行家在把控。 眾所周知，SEO工作的第一原則是以搜索引擎收錄為目標(biāo)，但實(shí)際工作中也必須從用戶角度出發(fā)去策劃內(nèi)容矩陣，同時(shí)也要兼顧業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品表達(dá)。 根據(jù)以上三點(diǎn)，我們可以判斷“3D info”、“Applications”、“Scanning knowledge”是為了讓搜索引擎收錄、提高網(wǎng)站搜索排名而設(shè)置； 而“Buying Guides（購買指南）”、“Scanning tips（掃描技巧）”就是從用戶角度出發(fā)、卻又同時(shí)兼具搜索引擎收錄作用的blog內(nèi)容。 可以肯定的說，Revopoint 獨(dú)立站SEO內(nèi)容矩陣策略是相當(dāng)優(yōu)秀的。 2.Revopoint （獨(dú)立站）營銷部分拆解 Revopoint 獨(dú)立站在促進(jìn)訪客消費(fèi)沖動及號召上也是下了心思。 （1）首頁橫幅添加優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)； （2）banner圖正中間折扣促銷信息展示； （3）banner圖底部四大承諾保證； （4）側(cè)邊促銷組件跟隨網(wǎng)頁滑動； 重點(diǎn)是側(cè)邊促銷組件會在用戶未點(diǎn)擊后停留一段時(shí)間就消失，比起國內(nèi)某些網(wǎng)站狗皮膏藥似的“大喇叭”好太多。 3.Revopoint （獨(dú)立站）本地化分析 同時(shí)，Revopoint獨(dú)立站最基礎(chǔ)的本土化也做得相當(dāng)不錯，不管是視覺呈現(xiàn)效果，還是產(chǎn)品用詞及網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇，都讓人感覺經(jīng)驗(yàn)老道。 尤其是Revopoint 獨(dú)立站每當(dāng)涉及到應(yīng)用場景的版塊時(shí)，展示以外國真人出鏡使用產(chǎn)品場景圖片為主。 而不是單獨(dú)某個產(chǎn)品使用場景，這對于拉進(jìn)獨(dú)立站訪客的心理距離是有重要作用的。 截止發(fā)文，Revopoint官網(wǎng)自然流量13.8k，Authority Score 值31，不可謂不強(qiáng)勁。 Epilogue 小創(chuàng)有話說 據(jù)悉，Revopoint 3D掃描儀系列產(chǎn)品能大幅提升3D建模效率，已為全球6萬多名創(chuàng)客和1萬多名設(shè)計(jì)師累積節(jié)省建模時(shí)間100萬人/天，建模效率提升了10倍以上。 Revopoint懷持“底層創(chuàng)新”發(fā)展方針、堅(jiān)持自主研發(fā)核心技術(shù)，進(jìn)而打破國外技術(shù)壁壘，建立起產(chǎn)品護(hù)城河。 像Revopoint 這樣中國品牌入局國外帶動某領(lǐng)域市場繁榮的例子并不是少見，中國品牌正成為許多品類的領(lǐng)航者。 創(chuàng)同盟，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

賽道拆洗：行業(yè)服飾品類-鞋 作者：小創(chuàng) 一、短短三年成績斐然 深圳、深圳，深圳每天都有人走在成功的路上！ 又是一個深圳品牌，幾年內(nèi)就在美國服裝和配飾領(lǐng)域橫掃一片的真實(shí)故事！ 創(chuàng)立于2020年6月的VIVAIA ，據(jù)其所屬斯達(dá)領(lǐng)科的官網(wǎng)顯示，VIVAIA2023年度銷售超過120萬鞋子。 這耀眼的成績很難想象這是一個2020年才剛成立不久的品牌。 圖1：斯達(dá)領(lǐng)科starlinke官網(wǎng) 或許您會覺得可能又是一個靠國內(nèi)行業(yè)過剩產(chǎn)能用價(jià)格“卷”贏國外競品的故事。 然而，VIVAIA 反而是走的時(shí)尚高端品牌路線。 工廠生產(chǎn)一雙時(shí)裝飛織鞋的成本通常而言在15至20美元。 而VIVAIA 某些商品卻在歐美市場的賣價(jià)高達(dá)到190美元！熱銷商品至少也是97美元起。 好萊塢女星“賽琳娜·戈麥斯”和“斯嘉麗·約翰遜”都曾公開表露對VIVAIA 的喜愛，VIVAIA 在品牌形象和知名度傳播上迅速一時(shí)無兩。 圖2：網(wǎng)絡(luò) 而VIVAIA 在歐美的大賣，完全離不開VIVAIA 獨(dú)到的DTC數(shù)字營銷策略。 一起來看看VIVAIA 到底是怎么做的。 SimilarWeb 發(fā)布的2023年"Digital 100"排名顯示，VIVAIA 憑借654.6%的增長率，拿下美國服裝和配飾領(lǐng)域的榜首位置。 圖3：SimilarWeb發(fā)布的2023年"Digital 100" VIVAIA 2023年度總流量11.8M，月平均獨(dú)立訪客量633.7k，musinsa難以望其項(xiàng)背。 僅僅三年，VIVAIA 就在服裝配飾類別中實(shí)現(xiàn)了2023年全球最快最高的增長率。 VIVAIA的DTC品牌數(shù)字營銷策略的成功離不開優(yōu)秀的品牌本土化及落地頁精準(zhǔn)營銷。 ps：如果您正好也在考慮家居行業(yè)出海，又苦于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營銷數(shù)據(jù)可參考，可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024年服飾鞋靴及配飾品類研究報(bào)告》，內(nèi)含細(xì)分領(lǐng)域市場洞察與行業(yè)最新動向。 二、VIVAIA獨(dú)特品牌本土化技巧 VIVAIA’s Unique Brand Localization Techniques VIVAIA 的品牌本土化在獨(dú)立站未搭建前就已經(jīng)開始了。 VIVAIA 該詞來源希臘神話傳說，這不僅讓商品擁有了文化內(nèi)涵，更在文化層面上讓海外消費(fèi)者感到親切熟悉。 同時(shí)，VIVAIA 的產(chǎn)品命名上，采用的是歐美人們常用主流名字，這個做法的作者我只能說是天才。 【點(diǎn)擊查看大圖】 圖4：VIVAIA官網(wǎng) 國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)做外貿(mào)獨(dú)立站、或者品牌DTC數(shù)字營銷時(shí) 往往還停留在網(wǎng)站關(guān)鍵詞是否為國外目標(biāo)用戶常用搜索用詞、文案是否符合品牌營銷所在國日常使用習(xí)慣等初級階段。 至于在網(wǎng)站整體上如何呈現(xiàn)給用戶的親切感方面，可能僅僅在于某些真人圖像的展示或者插入。 而VIVAIA 除了上面提到的關(guān)鍵詞、文案符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣喜好之外，在網(wǎng)站親切感的呈現(xiàn)上，通過獨(dú)特的產(chǎn)品命名方式確確實(shí)實(shí)走出了一條新路。 三、流量-落地頁針對轉(zhuǎn)化 Landing Page Precision Marketing 從VIVAIA 的合作伙伴Ptengine的分享可知，VIVAIA在創(chuàng)立初期就選擇了“千人千面”的流量運(yùn)營方式，通過分層將每個渠道流量做個性化承接。 這種分渠道流量設(shè)置對應(yīng)落地頁方式，不僅可使品牌在早期降低了廣告消耗，同時(shí)也幫助加深對目標(biāo)人群不同來源人群的理解，為后續(xù)精細(xì)化運(yùn)營打下基礎(chǔ)。 Ptengine舉了個例子：例如：假設(shè)有A、B、C、D、E五個渠道，其中A渠道又包含A1、A2、A3 等子渠道。傳統(tǒng)的做法可能是讓一個落地頁承載多個不同Campaign。 即便流量端優(yōu)化得再好，如果只調(diào)廣告而未調(diào)整對應(yīng)的落地頁，也會導(dǎo)致效果大打折扣。 例如，如下所示的廣告素材圖左圖，主要強(qiáng)調(diào)色彩多樣性。 當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁后，首屏Banner就展示了豐富的顏色，與廣告內(nèi)容保持一致。 同樣，左側(cè)廣告素材圖突出產(chǎn)品的舒適度。當(dāng)用戶進(jìn)入落地頁后，首屏Banner立即解釋了產(chǎn)品為什么如此舒適，與廣告內(nèi)容保持一致。 “內(nèi)部也進(jìn)行了對比測試，發(fā)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營后的廣告轉(zhuǎn)化率大幅度提升，并逐步形成了內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOP）。這意味著從創(chuàng)建開始，向外發(fā)布的內(nèi)容就要保持高度一致，以實(shí)現(xiàn)對流量人群的精準(zhǔn)把握。” 我們可以從這里向VIVAIA 學(xué)習(xí)到的是——讓廣告內(nèi)容與落地頁連貫一致，讓用戶能夠連續(xù)看到他們原先引起注意的內(nèi)容，從而更好達(dá)成轉(zhuǎn)化。 四、Epilogue小創(chuàng)有話說 VIVAIA，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成了品牌由“廣泛撒網(wǎng)”向“精細(xì)營銷”的轉(zhuǎn)型。 憑借著對用戶數(shù)據(jù)的分析覺察，積累了對目標(biāo)用戶畫像相當(dāng)深刻的認(rèn)識，才做到了針對各國、各年齡段、不同職業(yè)的顧客，推出個性化產(chǎn)品線，迎合了她們對舒適度與場景匹配的獨(dú)特需求，才做到了廣受歐美年輕女士的 喜愛歡迎。 同時(shí)，Vivaia的成就離不開對品牌傳播當(dāng)?shù)爻晒Φ谋就粱呗?，中國品牌外貿(mào)出海需深入理解并尊重本土消費(fèi)習(xí)性，方能順利完成從“中國制造”向“中國智造”的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。

在當(dāng)今數(shù)字化營銷的世界中，社交媒體和搜索引擎優(yōu)化（SEO）都是不可或缺的策略。將這兩者有效結(jié)合，可以大大提升品牌的在線影響力和網(wǎng)站的搜索引擎排名。本文將探討如何實(shí)現(xiàn)社交媒體與搜索引擎的完美結(jié)合，幫助你在谷歌SEO中取得更好的效果。 一、社交媒體與SEO的關(guān)系 1. 提升網(wǎng)站流量 社交媒體可以為網(wǎng)站帶來大量的訪問量。通過在社媒平臺上分享高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引用戶點(diǎn)擊鏈接訪問你的網(wǎng)站，從而提升網(wǎng)站的整體流量。 2. 增加外部鏈接 當(dāng)你的內(nèi)容在社交媒體上被分享和引用時(shí)，會生成大量的外部鏈接。雖然這些鏈接大多為“nofollow”，但仍然可以增加品牌的曝光度和權(quán)威性，對SEO有積極影響。 3. 提高品牌知名度 社交媒體是提升品牌知名度的有效工具。高知名度的品牌通常會獲得更多的搜索引擎信任，從而提升在搜索結(jié)果中的排名。 4. 增強(qiáng)用戶互動 社交媒體平臺提供了豐富的互動方式，如評論、點(diǎn)贊、分享等。通過與用戶的互動，可以提高用戶參與度和忠誠度，間接提升網(wǎng)站的SEO效果。 二、社媒與SEO整合的最佳實(shí)踐 1. 創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容 內(nèi)容是社媒與SEO整合的基礎(chǔ)。確保你發(fā)布的內(nèi)容具有高質(zhì)量和高價(jià)值，能夠吸引用戶的關(guān)注和分享。內(nèi)容類型可以包括行業(yè)資訊、實(shí)用指南、客戶案例、產(chǎn)品評測等。 2. 利用關(guān)鍵詞優(yōu)化內(nèi)容 在社交媒體發(fā)布的內(nèi)容中，合理使用與你業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。這樣可以增加內(nèi)容的可搜索性，同時(shí)提升谷歌SEO效果。關(guān)鍵詞應(yīng)自然融入內(nèi)容，避免過度堆砌。 3. 優(yōu)化社媒頁面 社媒頁面的優(yōu)化同樣重要。確保你的社媒賬號信息完整，包含關(guān)鍵的業(yè)務(wù)信息和網(wǎng)站鏈接。使用專業(yè)的頭像和封面圖片，提升品牌形象和可信度。 4. 定期發(fā)布和互動 保持社媒賬號的活躍性，定期發(fā)布內(nèi)容并與用戶互動?；貜?fù)評論、點(diǎn)贊用戶的反饋，積極參與社群討論，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠度。 5. 使用多媒體內(nèi)容 多媒體內(nèi)容，如圖片、視頻、直播等，通常更能吸引用戶的注意力和互動。在社媒上發(fā)布高質(zhì)量的多媒體內(nèi)容，可以提升內(nèi)容的可視化效果，增加用戶參與度。 6. 分享用戶生成內(nèi)容 鼓勵用戶創(chuàng)建和分享與品牌相關(guān)的內(nèi)容，如使用產(chǎn)品的照片、評論和視頻等。用戶生成內(nèi)容不僅增加了社媒內(nèi)容的多樣性，還能增強(qiáng)用戶的參與感和信任度。 7. 分析和優(yōu)化 定期分析社媒內(nèi)容的表現(xiàn)和用戶的互動數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容策略和發(fā)布計(jì)劃。通過數(shù)據(jù)分析，可以了解用戶的興趣和需求，提升內(nèi)容的相關(guān)性和吸引力。 三、社媒平臺的選擇 1. Facebook 作為全球最大的社交媒體平臺，F(xiàn)acebook適合大多數(shù)企業(yè)。通過創(chuàng)建企業(yè)頁面，發(fā)布內(nèi)容并與用戶互動，可以提升品牌知名度和網(wǎng)站流量。 2. Twitter Twitter適合發(fā)布短小精悍的內(nèi)容，如行業(yè)新聞、產(chǎn)品更新等。通過合理使用標(biāo)簽，可以增加內(nèi)容的可見性和傳播范圍。 3. LinkedIn 對于B2B企業(yè)來說，LinkedIn是不可或缺的平臺。通過發(fā)布專業(yè)內(nèi)容、參與行業(yè)討論，可以提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性和影響力。 4. Instagram Instagram適合發(fā)布視覺內(nèi)容，如圖片和視頻。通過精美的視覺內(nèi)容和互動，可以吸引大量用戶關(guān)注和參與，提升品牌形象。 5. YouTube YouTube是全球最大的視頻分享平臺。通過發(fā)布有價(jià)值的視頻內(nèi)容，如產(chǎn)品演示、使用教程等，可以吸引大量用戶觀看和訂閱，增加網(wǎng)站流量。 四、總結(jié) 將社交媒體與搜索引擎優(yōu)化有效結(jié)合，可以大大提升品牌的在線影響力和網(wǎng)站的搜索引擎排名。通過創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容、利用關(guān)鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化社媒頁面、定期發(fā)布和互動、使用多媒體內(nèi)容、分享用戶生成內(nèi)容以及分析和優(yōu)化，可以實(shí)現(xiàn)社媒與SEO的完美結(jié)合。 希望本文的策略和建議能幫助你在社媒營銷和谷歌SEO中取得成功，提升品牌的整體影響力和競爭力。繼續(xù)關(guān)注我們的博客，獲取更多關(guān)于SEO和社媒營銷的實(shí)用技巧和最新資訊。

在B2B獨(dú)立站的營銷策略中，社交媒體平臺扮演著越來越重要的角色。通過社媒平臺，你可以與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，提升品牌知名度，增加網(wǎng)站流量，并最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。然而，要在社媒上獲得成功，需要遵循一些最佳實(shí)踐，優(yōu)化你的內(nèi)容。本文將探討在社媒上優(yōu)化內(nèi)容需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，幫助你在B2B獨(dú)立站的社媒營銷中取得更好的效果。 一、了解你的目標(biāo)受眾 1. 定義受眾群體 在發(fā)布內(nèi)容之前，首先要明確你的目標(biāo)受眾是誰。他們的行業(yè)是什么？職位是什么？他們關(guān)心什么樣的話題？通過明確目標(biāo)受眾，可以更有針對性地創(chuàng)作和發(fā)布內(nèi)容，吸引他們的關(guān)注和互動。 2. 分析受眾行為 利用社媒平臺的分析工具，了解你的受眾行為。例如，他們最?；钴S的時(shí)間是什么時(shí)候？他們更喜歡哪種類型的內(nèi)容（文字、圖片、視頻等）？這些數(shù)據(jù)可以幫助你優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間和形式。 二、選擇合適的社媒平臺 1. 針對B2B的社媒平臺 對于B2B獨(dú)立站，LinkedIn、Twitter、和Facebook是比較理想的社媒平臺。LinkedIn特別適合B2B企業(yè)，因?yàn)樗奂舜罅康膶I(yè)人士和企業(yè)決策者。 2. 多平臺策略 不同的社媒平臺有不同的用戶群體和特點(diǎn)。根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)受眾，制定多平臺策略，確保覆蓋廣泛的潛在客戶。 三、創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容 1. 提供有價(jià)值的信息 確保你發(fā)布的內(nèi)容對目標(biāo)受眾有實(shí)際的價(jià)值。可以分享行業(yè)資訊、市場趨勢、專業(yè)知識、成功案例和解決方案等，幫助受眾解決問題，提升他們對你品牌的信任和忠誠度。 2. 使用多媒體內(nèi)容 多媒體內(nèi)容（如圖片、視頻、信息圖表等）通常比純文字內(nèi)容更能吸引用戶的注意力和互動。通過創(chuàng)作高質(zhì)量的多媒體內(nèi)容，可以增加內(nèi)容的可視化效果，提高用戶參與度。 3. 保持一致性 在社媒上保持一致的品牌形象和聲音非常重要。無論是內(nèi)容的風(fēng)格、語調(diào)還是視覺設(shè)計(jì)，都要與品牌整體形象保持一致，增強(qiáng)品牌識別度。 四、優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布 1. 定期更新 保持社媒賬號的活躍性，定期發(fā)布內(nèi)容。根據(jù)受眾的行為數(shù)據(jù)，選擇最佳的發(fā)布時(shí)間，確保內(nèi)容能夠在目標(biāo)受眾最活躍的時(shí)候發(fā)布，提高內(nèi)容的曝光率。 2. 互動和回應(yīng) 積極與用戶互動，及時(shí)回復(fù)他們的評論和私信。通過互動，可以增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠度，建立更緊密的客戶關(guān)系。 3. 使用標(biāo)簽 合理使用標(biāo)簽（Hashtags），可以增加內(nèi)容的可見性和傳播范圍。選擇與你內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽，避免使用過多或無關(guān)的標(biāo)簽，保持標(biāo)簽的相關(guān)性和適度性。 五、分析和優(yōu)化 1. 數(shù)據(jù)分析 定期分析社媒內(nèi)容的表現(xiàn)和用戶的互動數(shù)據(jù)。關(guān)注內(nèi)容的點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊數(shù)、分享數(shù)、評論數(shù)等指標(biāo)，了解哪些內(nèi)容最受歡迎，哪些內(nèi)容需要改進(jìn)。 2. 持續(xù)優(yōu)化 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷優(yōu)化內(nèi)容策略和發(fā)布計(jì)劃。嘗試不同類型的內(nèi)容和發(fā)布方式，找到最適合你的受眾和業(yè)務(wù)的社媒營銷策略。 六、總結(jié) 在社媒上優(yōu)化內(nèi)容是B2B獨(dú)立站營銷策略的重要組成部分。通過了解目標(biāo)受眾、選擇合適的社媒平臺、創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容、優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布和定期分析優(yōu)化，你可以有效提升社媒營銷效果，增加品牌知名度和客戶轉(zhuǎn)化率。 希望本文的策略和建議能幫助你在B2B獨(dú)立站的社媒營銷中取得成功，提升網(wǎng)站的整體影響力和競爭力。繼續(xù)關(guān)注我們的博客，獲取更多關(guān)于SEO和B2B獨(dú)立站優(yōu)化的實(shí)用技巧和最新資訊。

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體不僅是企業(yè)與客戶互動的重要平臺，也在SEO（搜索引擎優(yōu)化）中扮演著越來越重要的角色。對于外貿(mào)建站來說，合理利用社交媒體，可以顯著提升獨(dú)立站的影響力和搜索引擎排名。本文將探討社媒在SEO中的角色，并分享一些實(shí)用的策略，幫助你用社媒擴(kuò)大獨(dú)立站的影響力。 一、社媒在SEO中的角色 1. 提升網(wǎng)站流量 社交媒體平臺可以為獨(dú)立站帶來大量的流量。通過在社媒上分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾訪問你的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的訪問量和用戶停留時(shí)間。 2. 增加外部鏈接 優(yōu)質(zhì)的社媒內(nèi)容容易被用戶分享和引用，增加網(wǎng)站的外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量。這些外鏈不僅可以提升網(wǎng)站的權(quán)威性和信任度，還能提高搜索引擎排名。 3. 提高品牌知名度 社媒平臺是提升品牌知名度和影響力的有效途徑。通過持續(xù)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，與你的受眾互動，可以增強(qiáng)品牌的在線存在感，進(jìn)而提升搜索引擎對你網(wǎng)站的評價(jià)。 4. 增強(qiáng)用戶參與度 社媒平臺提供了豐富的互動形式，如評論、點(diǎn)贊、分享和私信等。通過與用戶積極互動，可以增加用戶的參與度和忠誠度，改善用戶體驗(yàn)，從而間接提升SEO效果。 5. 提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) 社媒平臺提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測內(nèi)容的表現(xiàn)和用戶的互動情況。這些數(shù)據(jù)可以幫助你優(yōu)化內(nèi)容策略，提升網(wǎng)站的SEO效果。 二、用社媒擴(kuò)大獨(dú)立站影響力的策略 1. 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 內(nèi)容為王。在社媒上發(fā)布高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容，是吸引用戶和提升SEO效果的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包括行業(yè)資訊、產(chǎn)品介紹、使用指南、客戶案例和專家訪談等。 2. 選擇合適的平臺 不同社媒平臺的用戶群體和特點(diǎn)不同。選擇與目標(biāo)市場和受眾群體相匹配的平臺，進(jìn)行有針對性的內(nèi)容發(fā)布和推廣。常見的社媒平臺包括Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube等。 3. 定期發(fā)布和互動 保持社媒賬號的活躍性，定期發(fā)布內(nèi)容，并與用戶進(jìn)行互動?；貜?fù)評論、點(diǎn)贊用戶的反饋，積極參與社群討論，增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠度。 4. 利用多媒體內(nèi)容 多媒體內(nèi)容，如圖片、視頻、直播等，往往更能吸引用戶的注意力和互動。在社媒上發(fā)布高質(zhì)量的多媒體內(nèi)容，可以提升內(nèi)容的可視化效果，增加用戶的參與度。 5. 優(yōu)化社媒頁面 社媒頁面的優(yōu)化同樣重要。確保你的社媒頁面信息完整，包含關(guān)鍵詞和相關(guān)鏈接。使用專業(yè)的頭像和封面圖片，提升品牌形象和可信度。 6. 分享用戶生成內(nèi)容 鼓勵用戶創(chuàng)建和分享與品牌相關(guān)的內(nèi)容，如使用產(chǎn)品的照片、評論和視頻等。用戶生成內(nèi)容不僅增加了社媒內(nèi)容的多樣性，還能增強(qiáng)用戶的參與感和信任度。 7. 使用廣告和推廣 利用社媒平臺的廣告和推廣工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提升內(nèi)容的曝光率和訪問量。社媒廣告可以根據(jù)用戶的興趣、行為和地理位置等進(jìn)行精準(zhǔn)投放，效果顯著。 8. 分析和優(yōu)化 定期分析社媒內(nèi)容的表現(xiàn)和用戶的互動數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容策略和發(fā)布計(jì)劃。通過數(shù)據(jù)分析，可以了解用戶的興趣和需求，提升內(nèi)容的相關(guān)性和吸引力。 三、總結(jié) 社媒在外貿(mào)建站的SEO策略中扮演著重要角色。通過創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、選擇合適的平臺、定期發(fā)布和互動、利用多媒體內(nèi)容、優(yōu)化社媒頁面、分享用戶生成內(nèi)容、使用廣告和推廣，以及定期分析和優(yōu)化，你可以有效利用社媒擴(kuò)大獨(dú)立站的影響力，提升搜索引擎排名和品牌知名度。 希望本文的策略和建議能幫助你在社媒營銷和SEO優(yōu)化中取得成功，提升外貿(mào)建站的整體效果和競爭力。繼續(xù)關(guān)注我們的博客，獲取更多關(guān)于SEO和外貿(mào)建站優(yōu)化的實(shí)用技巧和最新資訊。

在外貿(mào)獨(dú)立站的SEO優(yōu)化過程中，外鏈建設(shè)是一項(xiàng)重要的策略。然而，許多站長為了快速提升網(wǎng)站排名，選擇購買低價(jià)的垃圾外鏈。這種做法不僅無助于提升網(wǎng)站權(quán)重，還可能導(dǎo)致搜索引擎的懲罰，影響網(wǎng)站的長期發(fā)展。本文將揭示外鏈建設(shè)中的一些冷知識，幫助你避開外鏈建設(shè)的陷阱，打造健康有效的外鏈網(wǎng)絡(luò)。 一、什么是垃圾外鏈？ 垃圾外鏈通常是指那些質(zhì)量低、相關(guān)性差、來源可疑的外部鏈接。這些鏈接往往來自垃圾網(wǎng)站、內(nèi)容農(nóng)場、鏈接目錄或是通過黑帽SEO手段生成的。垃圾外鏈的特點(diǎn)包括： 低質(zhì)量網(wǎng)站來源：這些網(wǎng)站往往沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，主要用于出售鏈接。無相關(guān)性：鏈接來源網(wǎng)站與目標(biāo)網(wǎng)站的主題完全無關(guān)。鏈接大量重復(fù)：在同一網(wǎng)站或多個低質(zhì)量網(wǎng)站上重復(fù)出現(xiàn)。鏈接位置異常：鏈接出現(xiàn)在網(wǎng)頁的非主要位置，如底部或側(cè)邊欄。 二、垃圾外鏈的危害 1. 搜索引擎懲罰 購買垃圾外鏈違反了搜索引擎的指南，一旦被發(fā)現(xiàn)，可能導(dǎo)致網(wǎng)站排名下降，甚至被搜索引擎除名（即被K站）。Google的Penguin算法專門打擊低質(zhì)量和作弊的外鏈。 2. 影響網(wǎng)站信譽(yù) 垃圾外鏈會降低網(wǎng)站的信譽(yù)和權(quán)威性。用戶通過這些鏈接訪問你的網(wǎng)站，可能會對你的網(wǎng)站產(chǎn)生負(fù)面印象，影響品牌形象。 3. 浪費(fèi)資源 投入到購買垃圾外鏈的資金和時(shí)間，往往得不到應(yīng)有的回報(bào)。相比之下，花費(fèi)這些資源來創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容和自然外鏈，效果更為顯著和持久。 三、外鏈建設(shè)的冷知識 1. 質(zhì)量勝于數(shù)量 在外鏈建設(shè)中，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。一條來自高權(quán)重、相關(guān)性高的網(wǎng)站的外鏈，其效果遠(yuǎn)勝于大量低質(zhì)量外鏈。高質(zhì)量外鏈能夠顯著提升你網(wǎng)站的權(quán)威性和搜索引擎信任度。 2. 自然獲取外鏈 自然獲取的外鏈，即其他網(wǎng)站主動引用和鏈接你的內(nèi)容，是最為理想的外鏈形式。為了吸引自然外鏈，你需要持續(xù)創(chuàng)建高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容。 3. 多樣化鏈接來源 鏈接來源的多樣性也很重要。不要僅依賴于少數(shù)幾個網(wǎng)站的外鏈，應(yīng)該努力從不同類型的網(wǎng)站（如新聞網(wǎng)站、博客、論壇、社交媒體等）獲取鏈接，增強(qiáng)外鏈網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和權(quán)威性。 4. 內(nèi)部鏈接同樣重要 雖然外鏈建設(shè)是提升SEO的重要策略，但不要忽視內(nèi)部鏈接的作用。合理的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)可以提升用戶體驗(yàn)，幫助搜索引擎更好地爬行和索引你的網(wǎng)站內(nèi)容。 四、如何建立健康有效的外鏈網(wǎng)絡(luò) 1. 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 內(nèi)容為王。持續(xù)創(chuàng)建高質(zhì)量、有深度的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動鏈接。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包括行業(yè)報(bào)告、研究數(shù)據(jù)、實(shí)用指南、專家訪談等。 2. 合作共贏 與行業(yè)內(nèi)的其他網(wǎng)站建立合作關(guān)系，進(jìn)行內(nèi)容互推、聯(lián)合發(fā)布等活動，共同提升雙方網(wǎng)站的權(quán)威性和流量。 3. 客座博客 在相關(guān)行業(yè)的高權(quán)重網(wǎng)站上撰寫客座博客，提供有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)在文中嵌入你的網(wǎng)站鏈接。這種方式既能獲得優(yōu)質(zhì)外鏈，又能增加品牌曝光。 4. 利用社交媒體 通過社交媒體平臺推廣你的網(wǎng)站內(nèi)容，吸引更多用戶和網(wǎng)站管理員注意，并主動鏈接到你的網(wǎng)站。保持活躍的社交媒體互動，有助于提升網(wǎng)站的知名度和外鏈數(shù)量。 5. 新聞發(fā)布和公關(guān)活動 通過新聞發(fā)布和公關(guān)活動，吸引行業(yè)媒體和權(quán)威網(wǎng)站的關(guān)注和報(bào)道，增加獲取高質(zhì)量外鏈的機(jī)會。 五、總結(jié) 購買低價(jià)的垃圾外鏈不僅無法提升外貿(mào)獨(dú)立站的SEO效果，反而會帶來諸多負(fù)面影響。通過了解外鏈建設(shè)的冷知識，注重外鏈的質(zhì)量和自然獲取，你可以打造一個健康有效的外鏈網(wǎng)絡(luò)。持續(xù)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、與行業(yè)伙伴合作、利用客座博客和社交媒體、進(jìn)行新聞發(fā)布和公關(guān)活動，都是建立強(qiáng)大外鏈網(wǎng)絡(luò)的有效策略。