在B2B獨立站的營銷策略中，社交媒體平臺扮演著越來越重要的角色。通過社媒平臺，你可以與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，提升品牌知名度，增加網(wǎng)站流量，并最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。然而，要在社媒上獲得成功，需要遵循一些最佳實踐，優(yōu)化你的內(nèi)容。本文將探討在社媒上優(yōu)化內(nèi)容需要注意的關(guān)鍵點，幫助你在B2B獨立站的社媒營銷中取得更好的效果。 一、了解你的目標(biāo)受眾 1. 定義受眾群體 在發(fā)布內(nèi)容之前，首先要明確你的目標(biāo)受眾是誰。他們的行業(yè)是什么？職位是什么？他們關(guān)心什么樣的話題？通過明確目標(biāo)受眾，可以更有針對性地創(chuàng)作和發(fā)布內(nèi)容，吸引他們的關(guān)注和互動。 2. 分析受眾行為 利用社媒平臺的分析工具，了解你的受眾行為。例如，他們最?；钴S的時間是什么時候？他們更喜歡哪種類型的內(nèi)容（文字、圖片、視頻等）？這些數(shù)據(jù)可以幫助你優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布的時間和形式。 二、選擇合適的社媒平臺 1. 針對B2B的社媒平臺 對于B2B獨立站，LinkedIn、Twitter、和Facebook是比較理想的社媒平臺。LinkedIn特別適合B2B企業(yè)，因為它聚集了大量的專業(yè)人士和企業(yè)決策者。 2. 多平臺策略 不同的社媒平臺有不同的用戶群體和特點。根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)受眾，制定多平臺策略，確保覆蓋廣泛的潛在客戶。 三、創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容 1. 提供有價值的信息 確保你發(fā)布的內(nèi)容對目標(biāo)受眾有實際的價值?？梢苑窒硇袠I(yè)資訊、市場趨勢、專業(yè)知識、成功案例和解決方案等，幫助受眾解決問題，提升他們對你品牌的信任和忠誠度。 2. 使用多媒體內(nèi)容 多媒體內(nèi)容（如圖片、視頻、信息圖表等）通常比純文字內(nèi)容更能吸引用戶的注意力和互動。通過創(chuàng)作高質(zhì)量的多媒體內(nèi)容，可以增加內(nèi)容的可視化效果，提高用戶參與度。 3. 保持一致性 在社媒上保持一致的品牌形象和聲音非常重要。無論是內(nèi)容的風(fēng)格、語調(diào)還是視覺設(shè)計，都要與品牌整體形象保持一致，增強品牌識別度。 四、優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布 1. 定期更新 保持社媒賬號的活躍性，定期發(fā)布內(nèi)容。根據(jù)受眾的行為數(shù)據(jù)，選擇最佳的發(fā)布時間，確保內(nèi)容能夠在目標(biāo)受眾最活躍的時候發(fā)布，提高內(nèi)容的曝光率。 2. 互動和回應(yīng) 積極與用戶互動，及時回復(fù)他們的評論和私信。通過互動，可以增強用戶的參與感和忠誠度，建立更緊密的客戶關(guān)系。 3. 使用標(biāo)簽 合理使用標(biāo)簽（Hashtags），可以增加內(nèi)容的可見性和傳播范圍。選擇與你內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽，避免使用過多或無關(guān)的標(biāo)簽，保持標(biāo)簽的相關(guān)性和適度性。 五、分析和優(yōu)化 1. 數(shù)據(jù)分析 定期分析社媒內(nèi)容的表現(xiàn)和用戶的互動數(shù)據(jù)。關(guān)注內(nèi)容的點擊率、點贊數(shù)、分享數(shù)、評論數(shù)等指標(biāo)，了解哪些內(nèi)容最受歡迎，哪些內(nèi)容需要改進(jìn)。 2. 持續(xù)優(yōu)化 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷優(yōu)化內(nèi)容策略和發(fā)布計劃。嘗試不同類型的內(nèi)容和發(fā)布方式，找到最適合你的受眾和業(yè)務(wù)的社媒營銷策略。 六、總結(jié) 在社媒上優(yōu)化內(nèi)容是B2B獨立站營銷策略的重要組成部分。通過了解目標(biāo)受眾、選擇合適的社媒平臺、創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容、優(yōu)化內(nèi)容發(fā)布和定期分析優(yōu)化，你可以有效提升社媒營銷效果，增加品牌知名度和客戶轉(zhuǎn)化率。 希望本文的策略和建議能幫助你在B2B獨立站的社媒營銷中取得成功，提升網(wǎng)站的整體影響力和競爭力。繼續(xù)關(guān)注我們的博客，獲取更多關(guān)于SEO和B2B獨立站優(yōu)化的實用技巧和最新資訊。

在當(dāng)今數(shù)字化時代，社交媒體不僅是企業(yè)與客戶互動的重要平臺，也在SEO（搜索引擎優(yōu)化）中扮演著越來越重要的角色。對于外貿(mào)建站來說，合理利用社交媒體，可以顯著提升獨立站的影響力和搜索引擎排名。本文將探討社媒在SEO中的角色，并分享一些實用的策略，幫助你用社媒擴(kuò)大獨立站的影響力。 一、社媒在SEO中的角色 1. 提升網(wǎng)站流量 社交媒體平臺可以為獨立站帶來大量的流量。通過在社媒上分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾訪問你的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的訪問量和用戶停留時間。 2. 增加外部鏈接 優(yōu)質(zhì)的社媒內(nèi)容容易被用戶分享和引用，增加網(wǎng)站的外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量。這些外鏈不僅可以提升網(wǎng)站的權(quán)威性和信任度，還能提高搜索引擎排名。 3. 提高品牌知名度 社媒平臺是提升品牌知名度和影響力的有效途徑。通過持續(xù)發(fā)布有價值的內(nèi)容，與你的受眾互動，可以增強品牌的在線存在感，進(jìn)而提升搜索引擎對你網(wǎng)站的評價。 4. 增強用戶參與度 社媒平臺提供了豐富的互動形式，如評論、點贊、分享和私信等。通過與用戶積極互動，可以增加用戶的參與度和忠誠度，改善用戶體驗，從而間接提升SEO效果。 5. 提供實時數(shù)據(jù) 社媒平臺提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，可以實時監(jiān)測內(nèi)容的表現(xiàn)和用戶的互動情況。這些數(shù)據(jù)可以幫助你優(yōu)化內(nèi)容策略，提升網(wǎng)站的SEO效果。 二、用社媒擴(kuò)大獨立站影響力的策略 1. 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 內(nèi)容為王。在社媒上發(fā)布高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容，是吸引用戶和提升SEO效果的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包括行業(yè)資訊、產(chǎn)品介紹、使用指南、客戶案例和專家訪談等。 2. 選擇合適的平臺 不同社媒平臺的用戶群體和特點不同。選擇與目標(biāo)市場和受眾群體相匹配的平臺，進(jìn)行有針對性的內(nèi)容發(fā)布和推廣。常見的社媒平臺包括Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube等。 3. 定期發(fā)布和互動 保持社媒賬號的活躍性，定期發(fā)布內(nèi)容，并與用戶進(jìn)行互動。回復(fù)評論、點贊用戶的反饋，積極參與社群討論，增強用戶的參與感和忠誠度。 4. 利用多媒體內(nèi)容 多媒體內(nèi)容，如圖片、視頻、直播等，往往更能吸引用戶的注意力和互動。在社媒上發(fā)布高質(zhì)量的多媒體內(nèi)容，可以提升內(nèi)容的可視化效果，增加用戶的參與度。 5. 優(yōu)化社媒頁面 社媒頁面的優(yōu)化同樣重要。確保你的社媒頁面信息完整，包含關(guān)鍵詞和相關(guān)鏈接。使用專業(yè)的頭像和封面圖片，提升品牌形象和可信度。 6. 分享用戶生成內(nèi)容 鼓勵用戶創(chuàng)建和分享與品牌相關(guān)的內(nèi)容，如使用產(chǎn)品的照片、評論和視頻等。用戶生成內(nèi)容不僅增加了社媒內(nèi)容的多樣性，還能增強用戶的參與感和信任度。 7. 使用廣告和推廣 利用社媒平臺的廣告和推廣工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提升內(nèi)容的曝光率和訪問量。社媒廣告可以根據(jù)用戶的興趣、行為和地理位置等進(jìn)行精準(zhǔn)投放，效果顯著。 8. 分析和優(yōu)化 定期分析社媒內(nèi)容的表現(xiàn)和用戶的互動數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容策略和發(fā)布計劃。通過數(shù)據(jù)分析，可以了解用戶的興趣和需求，提升內(nèi)容的相關(guān)性和吸引力。 三、總結(jié) 社媒在外貿(mào)建站的SEO策略中扮演著重要角色。通過創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、選擇合適的平臺、定期發(fā)布和互動、利用多媒體內(nèi)容、優(yōu)化社媒頁面、分享用戶生成內(nèi)容、使用廣告和推廣，以及定期分析和優(yōu)化，你可以有效利用社媒擴(kuò)大獨立站的影響力，提升搜索引擎排名和品牌知名度。 希望本文的策略和建議能幫助你在社媒營銷和SEO優(yōu)化中取得成功，提升外貿(mào)建站的整體效果和競爭力。繼續(xù)關(guān)注我們的博客，獲取更多關(guān)于SEO和外貿(mào)建站優(yōu)化的實用技巧和最新資訊。

在外貿(mào)獨立站的SEO優(yōu)化過程中，外鏈建設(shè)是一項重要的策略。然而，許多站長為了快速提升網(wǎng)站排名，選擇購買低價的垃圾外鏈。這種做法不僅無助于提升網(wǎng)站權(quán)重，還可能導(dǎo)致搜索引擎的懲罰，影響網(wǎng)站的長期發(fā)展。本文將揭示外鏈建設(shè)中的一些冷知識，幫助你避開外鏈建設(shè)的陷阱，打造健康有效的外鏈網(wǎng)絡(luò)。 一、什么是垃圾外鏈？ 垃圾外鏈通常是指那些質(zhì)量低、相關(guān)性差、來源可疑的外部鏈接。這些鏈接往往來自垃圾網(wǎng)站、內(nèi)容農(nóng)場、鏈接目錄或是通過黑帽SEO手段生成的。垃圾外鏈的特點包括： 低質(zhì)量網(wǎng)站來源：這些網(wǎng)站往往沒有實質(zhì)性內(nèi)容，主要用于出售鏈接。無相關(guān)性：鏈接來源網(wǎng)站與目標(biāo)網(wǎng)站的主題完全無關(guān)。鏈接大量重復(fù)：在同一網(wǎng)站或多個低質(zhì)量網(wǎng)站上重復(fù)出現(xiàn)。鏈接位置異常：鏈接出現(xiàn)在網(wǎng)頁的非主要位置，如底部或側(cè)邊欄。 二、垃圾外鏈的危害 1. 搜索引擎懲罰 購買垃圾外鏈違反了搜索引擎的指南，一旦被發(fā)現(xiàn)，可能導(dǎo)致網(wǎng)站排名下降，甚至被搜索引擎除名（即被K站）。Google的Penguin算法專門打擊低質(zhì)量和作弊的外鏈。 2. 影響網(wǎng)站信譽 垃圾外鏈會降低網(wǎng)站的信譽和權(quán)威性。用戶通過這些鏈接訪問你的網(wǎng)站，可能會對你的網(wǎng)站產(chǎn)生負(fù)面印象，影響品牌形象。 3. 浪費資源 投入到購買垃圾外鏈的資金和時間，往往得不到應(yīng)有的回報。相比之下，花費這些資源來創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容和自然外鏈，效果更為顯著和持久。 三、外鏈建設(shè)的冷知識 1. 質(zhì)量勝于數(shù)量 在外鏈建設(shè)中，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。一條來自高權(quán)重、相關(guān)性高的網(wǎng)站的外鏈，其效果遠(yuǎn)勝于大量低質(zhì)量外鏈。高質(zhì)量外鏈能夠顯著提升你網(wǎng)站的權(quán)威性和搜索引擎信任度。 2. 自然獲取外鏈 自然獲取的外鏈，即其他網(wǎng)站主動引用和鏈接你的內(nèi)容，是最為理想的外鏈形式。為了吸引自然外鏈，你需要持續(xù)創(chuàng)建高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容。 3. 多樣化鏈接來源 鏈接來源的多樣性也很重要。不要僅依賴于少數(shù)幾個網(wǎng)站的外鏈，應(yīng)該努力從不同類型的網(wǎng)站（如新聞網(wǎng)站、博客、論壇、社交媒體等）獲取鏈接，增強外鏈網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和權(quán)威性。 4. 內(nèi)部鏈接同樣重要 雖然外鏈建設(shè)是提升SEO的重要策略，但不要忽視內(nèi)部鏈接的作用。合理的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)可以提升用戶體驗，幫助搜索引擎更好地爬行和索引你的網(wǎng)站內(nèi)容。 四、如何建立健康有效的外鏈網(wǎng)絡(luò) 1. 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 內(nèi)容為王。持續(xù)創(chuàng)建高質(zhì)量、有深度的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動鏈接。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包括行業(yè)報告、研究數(shù)據(jù)、實用指南、專家訪談等。 2. 合作共贏 與行業(yè)內(nèi)的其他網(wǎng)站建立合作關(guān)系，進(jìn)行內(nèi)容互推、聯(lián)合發(fā)布等活動，共同提升雙方網(wǎng)站的權(quán)威性和流量。 3. 客座博客 在相關(guān)行業(yè)的高權(quán)重網(wǎng)站上撰寫客座博客，提供有價值的內(nèi)容，同時在文中嵌入你的網(wǎng)站鏈接。這種方式既能獲得優(yōu)質(zhì)外鏈，又能增加品牌曝光。 4. 利用社交媒體 通過社交媒體平臺推廣你的網(wǎng)站內(nèi)容，吸引更多用戶和網(wǎng)站管理員注意，并主動鏈接到你的網(wǎng)站。保持活躍的社交媒體互動，有助于提升網(wǎng)站的知名度和外鏈數(shù)量。 5. 新聞發(fā)布和公關(guān)活動 通過新聞發(fā)布和公關(guān)活動，吸引行業(yè)媒體和權(quán)威網(wǎng)站的關(guān)注和報道，增加獲取高質(zhì)量外鏈的機(jī)會。 五、總結(jié) 購買低價的垃圾外鏈不僅無法提升外貿(mào)獨立站的SEO效果，反而會帶來諸多負(fù)面影響。通過了解外鏈建設(shè)的冷知識，注重外鏈的質(zhì)量和自然獲取，你可以打造一個健康有效的外鏈網(wǎng)絡(luò)。持續(xù)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、與行業(yè)伙伴合作、利用客座博客和社交媒體、進(jìn)行新聞發(fā)布和公關(guān)活動，都是建立強大外鏈網(wǎng)絡(luò)的有效策略。

賽道拆析：家居賽道 作者：小創(chuàng) 國內(nèi)跨境電商發(fā)展多年來，家居從來都是熱門賽道，可見競爭之激烈。 2023年至2024年初，致歐、杰西亞、傲基科技等家居巨頭相繼成功上市。面對國內(nèi)家具制造業(yè)的過剩產(chǎn)能與內(nèi)需放緩的雙重挑戰(zhàn)，家居品牌紛紛揚帆出海，尋求新藍(lán)海。 那么，家居賽道中小品牌如今選擇出海是否足夠明智？還能打開自己的一片天嗎？ 答案是肯定的——恒建家居（Sweetcrispy），18年創(chuàng)建未滿一年，銷售額便強勢破億，其拳頭產(chǎn)品風(fēng)靡海外，同時在國外互聯(lián)網(wǎng)積累了龐大的粉絲基礎(chǔ)。 ps：如果您正好也在考慮家居行業(yè)出海，又苦于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷數(shù)據(jù)可參考，可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024全球家具市場洞察報告》，內(nèi)含細(xì)分領(lǐng)域市場洞察與行業(yè)最新動向。 找準(zhǔn)國外本地用戶痛點 Identify the pain points of local users abroadSweetcrispy把切入點對準(zhǔn)了在生活和工作中久坐的人群。由于歐美消費者中有一部分人的體型較大，普通的椅子不能夠很好滿足他們的活動需求。Sweetcrispy便主推一款無輪無扶手的旋轉(zhuǎn)家庭辦公椅，作為大部分消費者的入門產(chǎn)品。 對目標(biāo)用戶而言，這款產(chǎn)品主要有以下幾個優(yōu)勢： 大尺寸：座椅寬度為26英寸，適合喜歡盤腿而坐的用戶，同時可以支撐高達(dá) 300 磅的重量。 體驗舒適：椅子坐墊和靠背采用高密度海綿填充，使用體驗如坐在沙發(fā)上一般舒適且不易變形，并采用人體工程學(xué)結(jié)構(gòu)，專為久坐的人而設(shè)計，不易感到疲倦和肌肉酸痛。 形態(tài)自由：座椅高度可調(diào)節(jié)范圍為 15.94 英寸至 19.69 英寸，并支持 360 度旋轉(zhuǎn)，無扶手設(shè)計增加了坐姿的自由度，讓工作空間更方便。 Sweetcrispy在主打產(chǎn)品之余，精心布局多元產(chǎn)品線，精準(zhǔn)對接日常家居五大核心場景——辦公、休憩、會客、宅家辦公及烹飪廚房。 二、按老外思維做獨立站： 一手轉(zhuǎn)化力、一手精準(zhǔn)流量 其獨立站的設(shè)計上，Sweetcrispy開門見山，在首屏就直接展示產(chǎn)品，并且用了近乎半屏空間用于展示促銷折扣信息，這不僅方便帶著購物需求而來的訪客直接選購，同時也大大促進(jìn)用戶下單沖動。 在二屏、三屏也用大面積陳列熱門產(chǎn)品并在圖片左上角設(shè)計放置了促銷折扣的小元素，這同樣會帶來相當(dāng)不錯的轉(zhuǎn)化效果。 值得一提的是，以往獨立站羅列用戶評價的部分，Sweetcrispy將之替換為Youtube自家產(chǎn)品視頻展示，不得不說是個非常巧妙的設(shè)計。 往往即便是有購買沖動的用戶，在促銷仍未打動他時，只有當(dāng)他真實感受到了產(chǎn)品使用的場景才能夠真正促使他下單。 同時，Sweetcrispy也設(shè)立了博客專區(qū)，這是SEO內(nèi)容策略不可缺乏的部分，這決定一個獨立站能否獲得穩(wěn)定持久、精準(zhǔn)流量。 通過SEMrush查詢，分析數(shù)據(jù)可知，該獨立站55%流量為自然搜索，直接訪問占比同樣可觀，且這些自然搜索高頻詞緊密圍繞品牌名稱，證明了其SEO內(nèi)容策略的高效可行，并已培養(yǎng)起了堅實的用戶社群。 我們完全可以從Sweetcrispy官網(wǎng)看到一個優(yōu)秀的獨立站是怎么做的，不僅注重頁面的轉(zhuǎn)化率和用戶體驗，同時在SEO內(nèi)容策略上也絲毫不含糊，打造有話題性的權(quán)威內(nèi)容，持續(xù)吸引目標(biāo)訪客。 真正做到了兩手抓，和兩手硬，才能讓結(jié)果數(shù)據(jù)趨勢是不斷增長的； 三、Epilogue小創(chuàng)有話說 恒健家居，作為市場新貴，憑借獨到洞察嶄露頭角。 初入市場即直擊美國辦公族痛點，單品爆紅后，迅速調(diào)整策略，豐富產(chǎn)品線，覆蓋多元需求。以卓越品質(zhì)為基石，輔以穩(wěn)定高效的交付能力，穩(wěn)固銷量根基。 此發(fā)展模式為新興品牌樹立了標(biāo)桿，但品牌出海之路需個性化定制，唯有找到契合自身的策略，方能成就最佳出海方案。 創(chuàng)同盟，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

賽道拆析：鞋履賽道 作者：小創(chuàng) 近年來隨著短視頻平臺全球范圍的興起，越來越多的人投身于社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作，因此攝影補光燈等設(shè)備市場需求激增。 然而，在中國深圳的某個角落，一個“小工廠”早在十年前就瞄準(zhǔn)了這片細(xì)分市場，如今更是遠(yuǎn)銷海外。 一、小廠堅持不倒最終翻盤 A Small Factory Perseveres and Eventually Turns the Table 2014年，Lume Cube的創(chuàng)始團(tuán)隊洞察到智能手機(jī)和相機(jī)配件市場的潛力，于是他們策劃了一款適用于iPhone和GoPro用戶的照明設(shè)備。同年12月，Lume Cube在眾籌平臺上亮相，僅用一個月時間就籌集了22.9萬美元，并接到了數(shù)千份訂單。 然而，LumeCube的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。和許多初創(chuàng)公司一樣，他們面臨了生產(chǎn)規(guī)模的挑戰(zhàn)。為了按時發(fā)貨，團(tuán)隊成員每周工作長達(dá)90小時，這樣的高強度工作持續(xù)了一年。 在深思熟慮后，Lume Cube團(tuán)隊于2018年決定轉(zhuǎn)向直接面向消費者（DTC）的商業(yè)模式，通過在Facebook和Instagram等平臺上投放大量視頻和圖片廣告，引導(dǎo)流量至品牌官網(wǎng)。 盡管如此，他們?nèi)悦媾R重重困難：新品“視頻會議燈”市場反應(yīng)冷淡，一年僅售出7%的庫存；同時，疫情導(dǎo)致戶外照明市場需求急劇下降。 塞翁失馬焉知非福，隨著居家辦公、在線教育和直播的興起，Lume Cube將原本滯銷的視頻會議燈重新推向市場，并憑借這條曾經(jīng)不被市場青睞的產(chǎn)品線，成功地實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。 據(jù)統(tǒng)計，2020年Lume Cube的銷售額增長了400%以上；2021年，品牌年營收達(dá)到了1600萬美元，其中90%的訂單來自獨立站，而分銷商渠道的業(yè)務(wù)僅占10%。在去年，Lume Cube的營收超過了1200萬美元，多個產(chǎn)品在亞馬遜的BS榜單上名列前茅。 這其中到底發(fā)生了什么呢？ 二、深耕獨立站精準(zhǔn)營銷 Specialized Niche Marketing for Independent Websites 根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，2024年的第二季度，Lume Cube獨立站的訪問量達(dá)到了201,000次，平均每月訪客數(shù)接近67,000次。 其核心用戶群主要為25至44歲之間的男性，這一年齡段的消費者購買力強勁，愿意為高品質(zhì)商品支付高額，這與Lume Cube的高價位市場定位相契合。 因此，Lume Cube官網(wǎng)的設(shè)計風(fēng)格走極簡路線，網(wǎng)站布局清晰而簡潔，突出展示熱銷產(chǎn)品和品牌信息，有效滿足了用戶瀏覽需求。 產(chǎn)品展示方面，Lume Cube依照使用場景、創(chuàng)意人士和配件等分類，細(xì)致區(qū)分其產(chǎn)品線，使得消費者能迅速找到所需，極大提升了購物體驗，增強了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，增加了銷量和客戶回購率。 在用戶板塊，Lume Cube創(chuàng)建了KOL網(wǎng)紅的專區(qū)，從YouTube、TikTok、Instagram等多個社媒平臺進(jìn)行細(xì)分，減少用戶的選購困擾。  同時，從2018年轉(zhuǎn)向DTC商業(yè)模式起，Lume Cube便專注在facebook、google等平臺投放廣告。Lume Cube的營銷團(tuán)隊認(rèn)真研究了客戶群體的來源渠道，不斷地優(yōu)化廣告投放受眾，不停地追逐最佳的投放效果。 從Lume Cube投放學(xué)到小技巧：對產(chǎn)品實力很強的品牌來說，可以通過廣告將流量直接吸引到產(chǎn)品頁面本身，或是搭建一個專業(yè)、包含產(chǎn)品性能介紹（視頻形式最佳）的營銷頁面，會比直接引流到獨立站首頁更加有效。 小創(chuàng)帶你學(xué)： 那么搭建帶來詢盤高效轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品頁面或者營銷頁面（Landing Page）就是重中之重—— 從創(chuàng)同盟11年研究海外數(shù)字營銷的經(jīng)驗來說， 符合老外審美、高轉(zhuǎn)化的Landing Page架構(gòu)一定有這三個特征； 看得懂，感興趣，想詢盤。 而提高Landing Page轉(zhuǎn)化力，三個秘訣： 1.直擊痛點，引起興趣 橫幅頁與第二屏用簡短而具有沖擊力的圖文吸引客戶留存。 2.突出賣點，回應(yīng)需求 說明產(chǎn)品+優(yōu)勢，解決客戶什么問題。 3.建立信任，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化 案例+數(shù)據(jù)打消顧慮，行動號召+留聯(lián)表單拿下客戶。 三、社媒聯(lián)動 合作引流 Integrated Social Media for Traffic Generation. 社媒營銷也是其成功的關(guān)鍵，Lume Cube的目標(biāo)用戶群體是活躍在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺上的傳媒行業(yè)人士，他們拍攝視頻時需要Lume Cube的產(chǎn)品。 因此，Lume Cube在多個海外社媒平臺上有所布局，根據(jù)各平臺特性進(jìn)行差異化營銷。 在TikTok上，Lume Cube的賬號@lumecube吸引了超過17,000名訂閱者。該平臺以年輕用戶為主，因此Lume Cube發(fā)布了許多有趣的品牌產(chǎn)品評測和使用教程視頻。 同時，Lume Cube積極參與TikTok上與攝影、拍攝技巧相關(guān)的熱門話題挑戰(zhàn)，與攝影愛好者和旅行博主等KOL合作，精準(zhǔn)吸引對這些領(lǐng)域感興趣的用戶的關(guān)注，提升品牌知名度。 在Instagram上，Lume Cube擁有196,000名訂閱者，通過發(fā)布高質(zhì)量的攝影作品、視頻以及產(chǎn)品使用場景的圖片，展示了產(chǎn)品外觀和實際效果，增加用戶關(guān)注度。同時，通過添加相關(guān)熱門話題標(biāo)簽，提高內(nèi)容曝光，為品牌帶來流量。 Lume Cube還與眾多攝影領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)作者合作，展示使用Lume Cube產(chǎn)品輔助拍攝出的精彩畫面，以此吸引更多消費者。通過專注于用戶生成內(nèi)容，結(jié)合網(wǎng)紅營銷和社交媒體策略，Lume Cube在成為DTC品牌后取得了巨大成功。 四、Epilogue小創(chuàng)有話說 回望Lume Cube的成長軌跡，運氣與能力相輔相成，但僅有運氣而無實力，也難以把握住這突如其來的巨大成功。 從轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)銷模式到建立DTC品牌，再到面對疫情迅速改變戰(zhàn)略，重新定義目標(biāo)市場和產(chǎn)品線，Lume Cube的品牌轉(zhuǎn)型背后映射出的是其深厚的實力。 敏銳的洞察力、果敢的決策力、高效的執(zhí)行力、持續(xù)的創(chuàng)新……這些因素共同鑄就了Lume Cube在逆境中翻盤的核心競爭力。然而，最關(guān)鍵的還是其靈活應(yīng)對市場變化的能力。 適應(yīng)變化，這就是Lume Cube在困境中破繭成蝶的關(guān)鍵所在。

在外貿(mào)獨立站的SEO策略中，友情鏈接的管理和維護(hù)是提升網(wǎng)站權(quán)威性和搜索引擎排名的重要手段。建立一個強大的友情鏈接網(wǎng)絡(luò)，不僅能增加網(wǎng)站流量，還能提升網(wǎng)站的可信度和用戶體驗。本文將探討如何有效管理和維護(hù)友情鏈接，幫助你建立一個強大的連接網(wǎng)絡(luò)，提升外貿(mào)獨立站的SEO效果。 一、什么是友情鏈接？ 友情鏈接（Friendship Links）是指互相在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的鏈接。這種鏈接方式通常出現(xiàn)在網(wǎng)站的底部或側(cè)邊欄，目的是通過相互推薦，增加雙方網(wǎng)站的訪問量和權(quán)威性。對于外貿(mào)獨立站來說，優(yōu)質(zhì)的友情鏈接可以有效提升網(wǎng)站的國際影響力和搜索引擎排名。 二、友情鏈接的好處 1. 提升搜索引擎排名 高質(zhì)量的友情鏈接可以增加你網(wǎng)站的外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量，提升搜索引擎對你網(wǎng)站的信任度，從而提高排名。 2. 增加網(wǎng)站流量 通過與相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以吸引更多有針對性的訪問者，提高網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率。 3. 提高網(wǎng)站權(quán)威性 友情鏈接可以增強你網(wǎng)站的權(quán)威性和可信度，特別是與行業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系，有助于提升品牌形象。 4. 改善用戶體驗 友情鏈接為用戶提供更多有價值的資源和信息，改善用戶體驗，增加用戶的停留時間和回訪率。 三、如何管理和維護(hù)友情鏈接 1. 選擇合適的友情鏈接伙伴 選擇與自己網(wǎng)站主題相關(guān)、質(zhì)量高、權(quán)威性強的網(wǎng)站作為友情鏈接伙伴。避免與低質(zhì)量、內(nèi)容不相關(guān)或存在黑帽SEO行為的網(wǎng)站交換鏈接。 2. 定期檢查友情鏈接 使用SEO工具（如Ahrefs、Moz或SEMrush）定期檢查友情鏈接的狀態(tài)，確保鏈接的有效性和質(zhì)量。刪除失效或低質(zhì)量的鏈接，保持友情鏈接的健康狀態(tài)。 3. 建立友情鏈接頁面 創(chuàng)建一個專門的友情鏈接頁面，列出所有友情鏈接，并附上簡短的描述和對方網(wǎng)站的鏈接。這不僅方便管理，也有助于搜索引擎更好地識別和索引這些鏈接。 4. 保持鏈接的自然性 避免過度優(yōu)化，保持友情鏈接的自然性。確保鏈接文字（錨文本）與內(nèi)容相關(guān)，并且不過度使用相同的關(guān)鍵詞。 5. 定期更新和添加新鏈接 定期評估和更新友情鏈接，確保它們?nèi)匀环夏愕臉?biāo)準(zhǔn)和需求。不斷尋找新的優(yōu)質(zhì)友情鏈接伙伴，擴(kuò)展你的鏈接網(wǎng)絡(luò)。 6. 合作共贏 與友情鏈接伙伴保持良好的合作關(guān)系，定期溝通，分享最新的SEO趨勢和優(yōu)化經(jīng)驗，實現(xiàn)共贏。 四、建立強大連接網(wǎng)絡(luò)的策略 1. 內(nèi)容為王 創(chuàng)建高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站愿意與你交換友情鏈接。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引鏈接和提升網(wǎng)站權(quán)威性的基礎(chǔ)。 2. 參與行業(yè)社群 積極參與行業(yè)相關(guān)的論壇、社交媒體和線下活動，建立人脈關(guān)系，尋找潛在的友情鏈接伙伴。 3. 資源互換 與友情鏈接伙伴交換資源，如共同舉辦線上活動、互推內(nèi)容、聯(lián)合發(fā)布白皮書等，增強雙方網(wǎng)站的鏈接關(guān)系和用戶互動。 4. 媒體報道 通過新聞發(fā)布和公關(guān)活動，吸引行業(yè)媒體和權(quán)威網(wǎng)站的關(guān)注和報道，增加獲取高質(zhì)量外部鏈接的機(jī)會。 5. 利用SEO工具 使用SEO工具監(jiān)控和分析友情鏈接的效果，及時調(diào)整優(yōu)化策略，確保友情鏈接網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)健康發(fā)展。 五、總結(jié) 建立強大的連接網(wǎng)絡(luò)是提升外貿(mào)獨立站SEO效果的重要策略。通過選擇合適的友情鏈接伙伴、定期檢查和更新鏈接、保持鏈接的自然性、創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容、參與行業(yè)社群和資源互換，你可以有效管理和維護(hù)友情鏈接，提升網(wǎng)站的搜索引擎排名和權(quán)威性。

在外貿(mào)獨立站的建設(shè)和優(yōu)化過程中，內(nèi)部鏈接是一個不可忽視的重要因素。良好的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)不僅有助于優(yōu)化用戶導(dǎo)航，提升用戶體驗，還能幫助搜索引擎更有效地爬行和索引網(wǎng)站內(nèi)容。本文將探討內(nèi)部鏈接的最佳實踐，幫助你優(yōu)化外貿(mào)獨立站的SEO效果。 一、什么是內(nèi)部鏈接？ 內(nèi)部鏈接是指同一網(wǎng)站內(nèi)的不同頁面之間的鏈接。這些鏈接幫助用戶在網(wǎng)站內(nèi)導(dǎo)航，同時也為搜索引擎蜘蛛提供了爬行路徑，方便其發(fā)現(xiàn)和索引網(wǎng)站的所有頁面。一個良好的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)可以提高頁面的相關(guān)性和權(quán)威性，從而提升搜索引擎排名。 二、優(yōu)化用戶導(dǎo)航的內(nèi)部鏈接實踐 1. 創(chuàng)建清晰的站點結(jié)構(gòu) 一個清晰、層次分明的站點結(jié)構(gòu)是良好內(nèi)部鏈接的基礎(chǔ)。通常情況下，外貿(mào)獨立站應(yīng)采用樹狀結(jié)構(gòu)，首頁鏈接到主要分類頁面，分類頁面再鏈接到具體的產(chǎn)品或服務(wù)頁面。 2. 使用面包屑導(dǎo)航 面包屑導(dǎo)航（Breadcrumb Navigation）是一種顯示用戶當(dāng)前位置并提供返回上一級頁面鏈接的導(dǎo)航方式。它不僅方便用戶導(dǎo)航，還能幫助搜索引擎了解網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)層次。 3. 合理使用錨文本 錨文本（Anchor Text）是用戶可點擊的鏈接文本。使用描述性和相關(guān)性的錨文本，不僅能告訴用戶點擊鏈接后將訪問的內(nèi)容，還能幫助搜索引擎理解鏈接頁面的主題和關(guān)鍵詞。 4. 添加上下文鏈接 在內(nèi)容頁面中，添加指向相關(guān)內(nèi)容的上下文鏈接，幫助用戶深入了解相關(guān)主題，同時也增強了頁面的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)。例如，在一篇產(chǎn)品介紹文章中，可以鏈接到相關(guān)的購買指南或用戶評價頁面。 5. 確保鏈接有效性 定期檢查網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接，確保沒有斷鏈或錯誤鏈接。無效鏈接不僅影響用戶體驗，還可能導(dǎo)致搜索引擎蜘蛛無法有效爬行和索引網(wǎng)站內(nèi)容。 三、優(yōu)化搜索引擎爬行的內(nèi)部鏈接實踐 1. 提供XML站點地圖 創(chuàng)建并提交XML站點地圖，幫助搜索引擎蜘蛛發(fā)現(xiàn)和索引你網(wǎng)站的所有頁面。站點地圖應(yīng)包含所有重要頁面的鏈接，并保持定期更新。 2. 使用HTML站點地圖 HTML站點地圖是為用戶和搜索引擎提供的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖，包含網(wǎng)站主要頁面的鏈接。它不僅方便用戶查找內(nèi)容，還能幫助搜索引擎更好地理解網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。 3. 控制頁面爬行深度 盡量將重要頁面放置在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的較淺層級，以確保搜索引擎蜘蛛能夠更快、更容易地訪問這些頁面。一般來說，頁面與首頁的鏈接深度不應(yīng)超過三層。 4. 利用內(nèi)鏈提升重要頁面權(quán)重 通過在多個頁面中鏈接到重要頁面，可以提升這些頁面的權(quán)重和相關(guān)性。確保首頁和高流量頁面中包含指向重要頁面的鏈接，以增加這些頁面的曝光率和訪問量。 5. 避免過度優(yōu)化 雖然內(nèi)部鏈接是提升SEO的重要手段，但過度優(yōu)化可能會導(dǎo)致適得其反的效果。避免在同一頁面中重復(fù)鏈接到相同的目標(biāo)頁面，保持鏈接的自然性和相關(guān)性。 四、總結(jié) 優(yōu)化用戶導(dǎo)航與搜索引擎爬行的內(nèi)部鏈接策略，對于提升外貿(mào)獨立站的用戶體驗和SEO效果至關(guān)重要。通過創(chuàng)建清晰的站點結(jié)構(gòu)、使用面包屑導(dǎo)航、合理使用錨文本、添加上下文鏈接、確保鏈接有效性，以及提供XML和HTML站點地圖、控制頁面爬行深度、利用內(nèi)鏈提升重要頁面權(quán)重，你可以構(gòu)建一個高效的內(nèi)部鏈接體系，促進(jìn)網(wǎng)站的整體表現(xiàn)和排名。

作者：小創(chuàng) 分析賽道：3C賽道--機(jī)械鍵盤 細(xì)分品類突圍賽，或許是從“卷”中突圍，牽系企業(yè)命運的關(guān)鍵問題。 — — 創(chuàng)同盟 Globenewswire數(shù)據(jù)顯示，機(jī)械鍵盤市場預(yù)計將從2022年的13億美元估值升至2032年的56億美元，2023年至2032年的復(fù)合年增長率高達(dá)16.2%。 其中，小眾品牌「Akko」憑借差異化的出海策略，搭載獨立站出海成功！短短三年內(nèi)將版圖擴(kuò)展至北美、歐洲、東南亞多地，足跡遍布全球30+國家。 一入駐就出單，定制鍵盤界的當(dāng)紅炸子雞，「Akko」憑什么？ 在“差異化”賽道，Akko鍛造了出海的核心優(yōu)勢 問： 1.如果歐洲消費者需要那樣的鍵盤，那為什么不能是由我們來提供？ 2.如果總有人能在歐洲站賺到錢，那為什么不能是我們？ Akko在完成獨立站搭建之前，將歐洲市場調(diào)研了個遍，最終決定走：“本土化”+數(shù)字營銷+技術(shù)追蹤這樣一條海外數(shù)字營銷之路。 ○?1.設(shè)計“本土化”與產(chǎn)品“客制化” 原來，歐洲是一個多語種市場，有著很多非英語系的小語種國家，因為輸入法不同，導(dǎo)致對應(yīng)的鍵位順序和使用習(xí)慣也不一樣。 AKKO通過深入研究海外用戶的消費習(xí)慣、審美偏好和使用場景，針對不同地區(qū)、不同文化背景的用戶推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行差異化研發(fā)，滿足歐洲用戶的“本土化”鍵盤需求。 比如說，面向歐洲消費者設(shè)計出了“歐式鍵盤”，將美式鍵盤的長方形回車鍵改成更符合歐洲人習(xí)慣的“7字型”。 同時，為了滿足德國、法國等地區(qū)用戶的DIY需求和個性化需求，讓鍵盤的可玩性更高，Akko還推出了DIY客制化鍵盤。 通過精細(xì)的“本土化”Akko實現(xiàn)了對歐洲市場的深度滲透，迅速擴(kuò)大了用戶基礎(chǔ)，并打出了不錯的品牌口碑。 截至2024年6月，Akko的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了意大利、德國、法國、西班牙等歐洲30多個國家和地區(qū)。 ○?2.搶占海外數(shù)字營銷 小眾品牌怎么做營銷？ 如何精準(zhǔn)打入核心用戶群體？ 如何觸達(dá)大眾用戶，實現(xiàn)破圈？ Akko的答案是：“縱向社群垂直+橫向社媒擴(kuò)圈”。實行立體化海外數(shù)字營銷策略。 Similarweb顯示，截至2024年6月18日的近三個月，Akko美國獨立站的平均流量在300K左右，其中有機(jī)搜索和直接流量占63.03.%和28.42%，是獨立站最大的兩大流量來源。 AKKO獨立站月訪問量很穩(wěn)定，可以維持在400K左右，非常值得一說的是：獨立站的付費流量為0，全部靠自然流量，而且品牌流量占據(jù)90.4%，不得不贊嘆他在機(jī)械鍵盤這個圈子里名聲之大。 其次，YouTube和Reddit是獨立站的兩大社媒流量來源，分別占61.89%和30.48%。 截至2024年6月，Akko已經(jīng)在Discord建立了一個擁有約1.1萬人的在線社群，鼓勵成員討論產(chǎn)品、交流技術(shù)、分享創(chuàng)意和展示個性化鍵盤，培養(yǎng)了大批的發(fā)燒友。 ○?3.手把手教你從0-1拆解分析競對獨立站 對于剛涉足該領(lǐng)域的外貿(mào)出海的企業(yè)來說，Akko走的每一步都值得同類型品牌去借鑒。不光是市場調(diào)研、海外營銷策略，還有更重要的是拆解分析競對獨立站的方式。 首先，我們需要排除平臺類的網(wǎng)站，比如alibaba.com, made-in-china.com等等。這里使用谷歌高級搜索指令即可挖掘同行競爭對手獨立站。搜索：glass bottle -amazon.com -alibaba.com -wikipedia.org 緊接著，創(chuàng)同盟從這4個緯度去分析一個獨立站： 1.建站技術(shù)分析 我們可以使用Wappalyzer插件對競爭對手的網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)檢測。 這個網(wǎng)站就是用WordPress系統(tǒng)搭建的，如果企業(yè)想做這樣一個獨立站，就可以使用WordPress。創(chuàng)同盟的php技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊準(zhǔn)備了50個WordPress常見問題，有需要的小伙伴可以掃碼免費領(lǐng)取。 2.域名分析 利用whois網(wǎng)站，可以查詢域名的注冊信息，包括域名注冊時間，域名服務(wù)商等等。當(dāng)然了，你也可以安裝WebRank Whois Lookup谷歌插件，隨時查詢，非常方便。 3.SEO數(shù)據(jù)分析 SEO數(shù)據(jù)分析工具，最常用的就是Semrush, Ahrefs。 可以查看： ■ 網(wǎng)站域名權(quán)重 ■ 網(wǎng)站自然流量 ■ 出詞量（參與谷歌排名前100位的自然關(guān)鍵詞） ■ 外鏈搭建 ■ 流量的國家分布 ■ 流量趨勢 ■ Top pages 網(wǎng)站流量最多的頁面 關(guān)于Semrush的具體使用教程，會在后續(xù)的時間陸陸續(xù)續(xù)更新。 4.Similarweb數(shù)據(jù)分析 Similarweb網(wǎng)站可以幫助我們分析競爭對手的流量來源渠道！ 今天就先說到這里吧～如果有任何關(guān)于WordPress的問題以及獨立站建站咨詢，歡迎大家隨時跟我溝通哦。 創(chuàng)同盟觀品牌海外數(shù)字營銷 說了這么多，外貿(mào)B2B獨立站到底難不難做?創(chuàng)同盟今天給句痛快的實話！ 隨著建站門檻越來越低，做獨立站這件事越來越簡單，但要做出結(jié)果越來越難。 我相信企業(yè)的目標(biāo)不僅僅是完成獨立站的搭建，而是要用獨立站拿到詢盤！企業(yè)有轉(zhuǎn)化才會有新轉(zhuǎn)機(jī)，你說呢？ 創(chuàng)同盟深耕了11年的海外數(shù)字營銷，擁有豐富的獨立站搭建、谷歌SEM、谷歌SEM、社媒等實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以讓你的企業(yè)少走彎路，避免踩坑！不管你是正在做、還是打算做，你都可以掃碼添加我共探問題和解決方案，我將知無不言！

賽道拆析：母嬰賽道 作者：小創(chuàng) “新玩法”成了“新標(biāo)配”？數(shù)字營銷還能這么玩！ 跟隨創(chuàng)同盟，直擊跨境品牌海外數(shù)字營銷，今天我們要拆析的數(shù)字營銷賽道是：“兒童早教”！ 2024年布局獨立站的品牌很多，但能達(dá)到五年估值8億美金（56億人民幣），INS粉絲超140w，獨立站每月網(wǎng)站訪問量突破200萬，靠獨立站成爆單“主戰(zhàn)場”的品牌不多！Lovevery算一個。 Lovevery作為母嬰賽道下的心智品類分支： 1）如何拿捏購買者與使用者關(guān)系？ 2）又有哪些供出海玩家借鑒的海外數(shù)字營銷的品牌獨立站打法？ 創(chuàng)同盟仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，這真是“瘋狂”的生意！ 一、海外數(shù)字營銷|詳解小爆款是怎樣煉成的! 創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，打造爆款不僅是亞馬遜賣家的重心，在外貿(mào)出海做獨立站搭建、谷歌SEO、SEM、社媒等營銷時，同樣也離不開爆款！ 01.獨立站策略數(shù)據(jù) Lovevery利用“嬰兒健身墊”強勢切入早教玩具市場，很好地匹配了目前兒童早教的全方位發(fā)展趨勢，利于沉淀用戶形成長期復(fù)購。 除了全年齡段玩具，Lovevery團(tuán)隊還面向0～4歲嬰童開發(fā)出了一套分齡玩具體系，也是Lovevery的拳頭產(chǎn)品——早教玩具訂閱盒。 根據(jù)similarweb的最新數(shù)據(jù)：Lovevery的獨立站每月網(wǎng)站訪問量突破200萬！今年3月份更是達(dá)到了258萬的訪問量，其中美國地區(qū)的訪問用戶占比最高，達(dá)到了80.5%。 02.SEM策略數(shù)據(jù) 根據(jù)創(chuàng)同盟調(diào)研，Lovevery在SEM策略中，投放與其品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞和長尾詞占據(jù)了絕大比重,近一個月的關(guān)鍵詞付費成本為3.86萬美金。 Lovevery的策投放策略，確保了潛在客戶進(jìn)行相關(guān)搜索時出現(xiàn)在最前端，精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞也吸引了那些有明確購買意圖的訪問者。 為此，創(chuàng)同盟也總結(jié)了一套SEM 的投放優(yōu)化策略，更詳細(xì)的操作步驟，整理放到了文檔上，需要的小伙伴歡迎掃碼添加，免費拿↓~ 11年·創(chuàng)同盟·專注國內(nèi)\海外數(shù)字營銷 （1）了解產(chǎn)品和市場包括以下2個方面 ● 定位、優(yōu)勢、目標(biāo)人群、受眾畫像、購買動機(jī)等 ● 市場的規(guī)模、容量、需求、趨勢、競爭對手等 （2）確定投放目標(biāo)和指標(biāo) 依據(jù)SMART 原則做SEM 的投放，用具體數(shù)據(jù)來衡量投放目標(biāo)是否達(dá)成。 （3）選擇關(guān)鍵詞和匹配模式 據(jù)投放目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行權(quán)衡和選擇合適的匹配模式，如完全匹配、詞組匹配、廣泛匹配等。 （4）設(shè)計廣告創(chuàng)意和著陸頁 運用原創(chuàng)文案技巧和設(shè)計原則，在頁面中添加添加轉(zhuǎn)化元素、測試不同的著陸頁流量。 （5）調(diào)整出價和預(yù)算 根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性、效果和競爭，實現(xiàn)最大化的ROI。分析競爭對手的出價、設(shè)置出價規(guī)則、采用智能出價策略等。 03.社媒策略數(shù)據(jù) Lovevery在社交渠道上，通過在Instagram、TikTok和Facebook等社交媒體平臺上建立強大的品牌社區(qū)，有效地與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動和溝通。 在Instagram上，Lovevery擁有高達(dá)140.7萬的粉絲量，而在TikTok上也累積了超過330萬的點贊數(shù)。 這些數(shù)字的背后，是Lovevery精心策劃的內(nèi)容策略和與用戶的深度互動，并持續(xù)吸引和維護(hù)一個忠實的客戶群體。 二、1年賣出百萬件 | 獨立站的“瘋狂”生意 創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，在激烈的出海競爭下，越來越多賣家開始尋求新的增長點，建設(shè)獨立站就變成了很多企業(yè)的選擇，Lovevery也是如此...... 1.視覺本土化 早教玩具是一個典型的用購分離品類：有購買者和使用者兩層用戶，Lovevery直擊的目標(biāo)關(guān)鍵詞就是：中產(chǎn)、寶媽→這類客群對嬰童產(chǎn)品溢價接受度高，更注重品質(zhì)。 人群和場景一旦圈定，需要什么樣的產(chǎn)品形態(tài)和功能也會更加清晰。所以在獨立站的設(shè)計上，Lovevery兼顧早教產(chǎn)品的兒童教育屬性和成人審美特性，整體呈現(xiàn)出了溫暖、現(xiàn)代的風(fēng)格，顛覆用戶以往對早教玩具幼稚、花哨的視覺印象。 2.內(nèi)容本土化 Lovevery的獨立站還搭建了體系化的育兒科普內(nèi)容——博客文章。主要呈現(xiàn)出不同形式的育兒內(nèi)容，真正做到貼合兩層目標(biāo)人群的真實需求。 通過一些容易引發(fā)家長共鳴的話題，可以將用戶瞬間引入消費場景，完成從人群滲透、品牌心智教育，到產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的全閉環(huán)。 3.語言本土化 獨立還在那要想精準(zhǔn)營銷，本地化語言少不了，這是克服語言障礙，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會最有效的方式之一。 Lovevery的獨立站流量穩(wěn)定，很大一部分原因來源于它的語言本地化，能夠有降低差異帶來的問題，避免因語言障礙導(dǎo)致用戶流失。提高了品牌信任，放大了品牌效應(yīng)的本地化語言影響力。你的看法呢？ 三、外貿(mào)獨立站SEO實操|(zhì)附超多工具推薦 大多數(shù)獨立站在建成后，如果不做任何推廣，自然流量是很少的，需要SEO才能將流量更大化。 創(chuàng)同盟結(jié)合Lovevery的獨立站實操和自身海外數(shù)字營銷11年的經(jīng)驗，帶你吃透外貿(mào)獨立站SEO實操運營！ 1.關(guān)鍵詞布局 這里有個2個捷徑研究行業(yè)競爭對手的網(wǎng)站： 01、查看網(wǎng)頁源代碼：以 https://www.hushhome.com/ 為例，在網(wǎng)頁單機(jī)右鍵，選擇查看頁面源代碼。 02.借助工具，比如Similarweb（https://www.similarweb.com/） 2.網(wǎng)站頁面優(yōu)化盡管Google已經(jīng)非常智能，但不要忘了，添加有意義的標(biāo)簽，可以進(jìn)一步提高圖片被檢索到的幾率！1、? 標(biāo)題：標(biāo)題最好控制在50個字符以內(nèi)，呈現(xiàn)出自己能夠提供的最主要的服務(wù)或產(chǎn)品，并且要包含適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。2、? 描述：描述一般介于150-200個字符之間，反映出頁面內(nèi)容、服務(wù)或產(chǎn)品等，以便搜索引擎更好地理解頁面的主題。3、? 關(guān)鍵詞：建議使用3-5個主要關(guān)鍵詞，并盡量避免使用一些過于寬泛或無實際意義的關(guān)鍵詞。 3.網(wǎng)站響應(yīng)速度 網(wǎng)站響應(yīng)速度也會影響體驗，所以外貿(mào)獨立站的服務(wù)器一般不放在內(nèi)地，都是美國或香港服務(wù)器。 網(wǎng)站速度測試：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights 手機(jī)端友好測試：https://search.google.com/test/mobile-friendly 4.實時監(jiān)測分析 如何監(jiān)測你的關(guān)鍵詞布局、網(wǎng)站流量以及排名？創(chuàng)同盟優(yōu)化師們一般這么做！將自己常用的幾個工具推薦給你： 01、SEMRUSH（https://www.semrush.com/） 02、Similarweb（https://www.similarweb.com/） 03、Ahrefs（https://ahrefs.com/） 04、Moz（https://moz.com/） 創(chuàng)同盟說品牌海外數(shù)字營銷 總的來說，Lovevery品牌的海外數(shù)字營銷手法，雖不可完全復(fù)制，還是有許多值得學(xué)習(xí)的地方。 點擊關(guān)注創(chuàng)同盟，每周分享成功DTC品牌的海外數(shù)字營銷流量打造、營銷體系的獨家優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容！ 創(chuàng)同盟和你一起探尋出海品牌背后的成功邏輯，讓你的外貿(mào)企業(yè)取長補短，構(gòu)建專屬自己品牌的獨立站建站、谷歌SEO、谷歌SEM、社媒的海外數(shù)字營銷資產(chǎn)！